动态股权分配快速介绍

动态股权分配快速介绍

在阅读后面的章节之前，有必要快速地对动态股权分配机制有一个整体的了解。动态股权分配机制，其实就是把股权分配这一个环节往后推迟，推迟到公司有实质可观的价值的时候再进行分配。无数的案例告诉我们过早的分配股权、固定的股权比例都不适应初创公司面对的复杂多变的环境，在企业发展后期都可能破坏团队的和谐，甚至导致不欢而散。

创业初期不分股权，但是创业团队需要约定一个分配的机制，形成团队共同恪守的契约。我们将在这个契约中约定：

里程碑

我们打算什么时候开始分配股权？分多少？里程碑可以是3个，甚至5个；可以持续1年，甚至5年。例如，产品开发完成分公司10％的股权；销售收入达到1000万元，再分10％；实现收支平衡，再分20％……

贡献点以及贡献值

这是动态股权分配机制最核心的一个要素。达到里程碑后，分配股权的依据就是各个创业成员的贡献值的比例。而贡献值就是为了达到里程碑各个创业成员所作出的贡献的量化体现。

贡献点需要团队一起来定义，企业发展需要什么样的资源，哪一些环节是关键的。例如，团队成员付出了工作时间但未获得应得的工资报酬、团队成员投入了现金、团队成员利用自己的人脉实现了销售、团队成员把自己的地产无偿提供给公司作为办公场所……

贡献值是根据约定的计算标准对贡献点进行的量化记录。例如，团队成员没有领取的工资金额、投入现金的金额、利用人脉实现了销售但是未领取的销售提成金额、无偿贡献给公司使用的办公场所的市场租金……

持续定期的（例如，每一个月计算，每一个项目结束后计算）把每一个人每一项贡献值都记录下来。这就是“动态”的精髓所在，因为随着每一位成员的付出的变化，各人的贡献值都在变化。在达到下一个里程碑之前大家各占多少股权比例都是一个未知数。等达到里程碑之后，再按照这个累积贡献值的比例，去分配约定要分配的股权。可见，贡献值实质上就是一种“期权”。

讲到这里，相信大家都觉得这是一个很简单易懂的道理：先把事情做成了，再来分配利益，论功行赏。动态股权分配机制首要关键是契约，其次是计算模型。契约＋计算模型，这是动态股权分配最核心最核心的部分。当然要制订一个完整的机制，契约和模型中还有需要约定的环节，例如“兑现时点”“回购机制”等，这些概念我们将在后面的章节进行阐述。