41/70 小力班130 纵向结构思考力

前面讲到，结构思考力的起点是，确定目标。我们选择目标是基于横向基础筛选的，从多个目标中选择一个作为我们的目标；目标确定了之后，我们就需要从纵向的角度深耕这个目标了。

包装开头

无论我们是讲故事，还是做演讲做汇报，开个好头，是引领关注的第一步。

第一步：设定主题，让表达观点更明确。

每当我们去参加各种会议时，经常看到这样的主题：XX产品介绍、XX项目推介会等等，举个例子：比如某房产公司要做一个别墅项目的客户推介会，他们的目标是让客户听完后来购买这个别墅来投资；他们的主题就确定是“XXX别墅，你投资的不二佳选”，注意这里用的不是“XXX别墅介绍”。前者在结构思考力中叫做中心思想的主题句，也叫结论。
这就是我上篇跟大家强调的“结论先行”。

第二步：设计序言，让表达更吸引人

序言是一种可以快速抓住对方并吸引对方的开场方式。
当一个人接收信息之前，头脑中会有各种想法，我经常会遇到这种情况，当我和领导汇报一件事的时候，投影接好开始讲了，结果讲了三分钟了，领导突然问我讲到哪了？
所以需要一种方式在沟通前把对方吸引过来，这就有了——序言。
在任何场合的表达，都需要有开场白，开会轮到你发言、你要演讲、要工作汇报，都需要有开场白。

正文的结构

我们的思维具备两种能力：一种是从目标出发沿着不同的路径分解，探求答案的能力；另一种是把各种信息聚合起来，得出一个正确的结论或者最好解决方案的能力。这里我们主要讲第一种从上而下的搭建结构——疑问回答做分解。

自上而下疑问回答做分解的两个步骤

你有没有遇到这样的情况，同事在公司大会上发言，讲了30分钟，结果大家睡了25分钟；而我们去看电影，两个小时的电影演完了，我们从电影院出来，感觉就像过了几分钟一样。为什么会这样呢？
因为，电影除了明星和视觉效果外，通常都会在开篇抛出一个悬念！对于观众的我们来说，我们会特别关注答案是什么，而随着情节，这个答案会一点一点的解开。
当左右的悬念都解开了，电影也就结束了，我们的注意力一直在关注着这些悬念，所以就不会感觉到时间的流速。

你知道吗？我们无论是口头表达还是书面表达，都可以像电影一样，很好地吸引并说服对方。这种方式就是自上而下的——疑问回答法。

如何做

先给出一个观点，让观众产生疑问。比如：“猪应当被当做宠物来养”，当我说出这种观点之后你会有什么疑问？你会想“为什么猪可以当成宠物来养？”
然后通过下文，不断的满足观众内心的需求（疑问）。这种思维模式是站在对方的角度看对方会关心什么。

疑问回答式的核心就是我的任何一个观点的得出，都要去想对方看到这个观点之后，他头脑中会有哪些疑问？然后通过后文，不断的回答问题并提出新问题来引起观众的注意，通过连续的3到5个问答（为什么是3到5个问答，请看上一篇文章），完成对前面结论的分解说明，让观众感到所有的问题都得到了答案。

设定问题，建议采用2W1H的方式，即：what、why、how，是什么，为什么，如何做三个方面，确保问题被全面覆盖。

以上便是今天的内容，希望对你有所帮助。