科技云报道原创甲骨文CEO埃里森甚至直言“亚马逊独占鳌头的时代要成为过去式了”。甲骨文与亚马逊正面开战的自信从何而来？
丨甲骨文云业务转型成效显著
甲骨文公司(Oracle)进军云计算的步伐正在加快，据外媒报道，甲骨文2017财年第四财季数据显示，其总营收同比增长3%至109亿美元，市值首次超过了2000亿美元。
其整体云营收为26.26亿美元，与去年同期相比增长58%，在总营收中所占比例为13%；去年同期，甲骨文的云营收为8.59亿美元，在总营收中所占比例为8%。
联席首席执行官马克•赫德(Mark Hurd)指出，有大约2/3的新客户在本季度购买了甲骨文的云企业资源规划软件。公司高层也在财报发布后的电话会议上强调了云业务的成功。
甲骨文创办人兼首席技术官埃里森在声明中表示，“未来一年我预期会有更多的大客户将他们的甲骨文数据库和数据库应用转至甲骨文的云平台。”
比起亚马逊、微软等企业，甲骨文进入云市场的时间较晚，所以该公司一直在加倍努力做基于云技术的服务。转型云业务期间，甲骨文之前两个财年甚至出现了收入和利润双双下滑。
但新的财报出炉后，华尔街机构纷纷对当前季度表现给出乐观的预测，表明该公司向云业务转型开始收到成效。
根据Gartner最新发布的IaaS魔力象限显示，从去年开始才大张旗鼓提及IaaS的甲骨文，竟然短短一年就获得了Gartner IaaS象限的第五名，这和Oracle云平台在今年实现强劲增长的结果密不可分。从现在的发展势头看，甲骨文的IaaS更进一步具有很大可能。
丨云业务快速增长的三板斧
虽然入场时间晚，但甲骨文的云计算业务发展速度不容小觑。现在，甲骨文已经在 SaaS 和 PaaS 市场取得了全球第二的成绩。究竟甲骨文在云计算业务上有什么制胜的秘诀？
云计算版的集成一体机系统
当Salesforce从1999年就开始研发如何通过互联网交付软件的时候，当时的甲骨文对此并不上心。16年后的2015年，为了适应云计算的大趋势，甲骨文付出了巨大的代价：把几乎所有的软件都面向云计算架构重写了一遍，并对应用的交互进行重新设计，还开发了高性能服务器芯片。
可见甲骨文从底层芯片到 IaaS、PaaS 、SaaS，再到行业应用，甲骨文正在翻新云计算的每个层面。
甲骨文云产品区别于市场上其他产品的核心优势在于，不仅全面支持公有云、私有云以及混合云，而且将IaaS、PaaS、SaaS三者进行了全方位的整合，并由此带来的应用效能和价值的叠加效果。
在2017 Oracle Global Media Day上，甲骨文融合架构执行副总裁Dave Donatelli说，企业内部的应用相对规模较小且需要更多的是定制化运维，所以云计算特别是公有云的技术架构，与传统企业内部IT的架构完全不一样，对于网络、计算、存储等软硬件基础设施的要求也不样。
从这个角度来说，云计算与传统企业IT各自完成不同的企业计算任务，联合起来承担企业向互联网扩展的业务需求，共同形成一个完整的IT基础设施。因此，在甲骨文的云数据中心里，企业用户可以通过“云”和“传统IT”两种方式使用高性能X86服务器运行计算任务。
甲骨文目前在全球只有19个公有云数据中心，但由于全部采用的是甲骨文集成系统，这些云数据中心的能力远胜由PC服务器组成的云数据中心。这一方面是甲骨文对软件、硬件和应用进行了集成优化，另一方面是整体的管理变得非常简单。
在甲骨文公司的眼里，IaaS+PaaS+SaaS就是云计算版的集成一体机系统（Integrated System）。
企业应用SaaS套装体系
如今，甲骨文CEO埃里森经常说的一句话就是“甲骨文现在是全球第二大SaaS公司。在SaaS领域，我们超越了除Salesforce.com以外的所有厂商。”
那么，甲骨文SaaS云的最大竞争力是什么？埃里森说，甲骨文提供了完整的企业应用SaaS套装产品。
当前市场上有很多SaaS云服务，这些SaaS云服务往往只覆盖企业应用的单个方面或某几个方面，而且由于不同公司的SaaS云服务采用的是不同数据格式和标准，很难形成一个覆盖所有企业应用的合力。
甲骨文采取的恰恰是体系化布局，一口气推出了全线的企业应用SaaS云软件套件：用户体验云、人力资源管理云（HCM）、企业资源管理云（ERP）、供应链管理云（SCM）、企业绩效管理云（EPM）等，加上面向银行、电信、医疗、零售、酒店等的行业SaaS应用云，共有1000多种SaaS应用全面满足企业的各种需求。
甲骨文还从整体上布局SaaS的生态系统，面向开发者的API应用开发云、SaaS应用集成云和移动开发云，这些开发云服务能够极大拉动SaaS生态，通过极为简单的方式就能帮助系统集成商、独立软件开发商、开发者等基于甲骨文的SaaS云平台开发定制化的应用。
销售铁拳
众所周知，销售队伍的商业运作能力在云服务中往往起到非常大的作用，谷歌在云业务的进度上落后于微软，其主要因为微软在 B 端市场的深耕，更容易获得企业大客户。而甲骨文的销售能力无疑将会在云业务中占有极大的优势，这是亚马逊、谷歌等公司无法比拟的。
近 40 年来，甲骨文已打造出一支非常恐怖的销售团队，能迫使企业购买甲骨文的产品，哪怕这些产品在经济效益上完全不合理。这就是在硅谷被广为流传的“拉里·埃里森铁拳”。
就在2015年IBM、SAP等专注云计算的公司纷纷传出裁员消息的同时，甲骨文公司却启动了在亚太地区招募1000名人才招募计划。为了抢夺中国市场，甲骨文将1000名云销售其中的260名放到了中国。
Francois Lancon表示，甲骨文在未来还将继续加大在中国的投入，包括北京上地的研发中心和云销售中心，以保证Oracle的市场领先地位。
进入2017年，全球云计算产业已经进入比拼长期竞争的阶段。为了和亚马逊、微软等云计算企业争夺市场，甲骨文不仅大力发展云应用相关产品，还在数据分析、机器学习和云智能应用等方面积极探索。
火力全开的甲骨文公司正在用自己的实践，影响全球云计算产业的长期竞争格局。尽管是云计算产业的后来者，但甲骨文或将引发全球云产业的重新洗牌。
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