房产销售技巧和话术：一个小白如何逆袭成为老司机的四个方法

【导读】职场中，在接触客户的过程中，很多销售员自以为胜券在握，游刃有余，殊不知早已经被客户牢牢的把住了“命门”。

【正文】你的销售“套路”都被他看得一清二楚，那么如何在职场中鉴别真客户和假客户呢？今天我来跟大家分享下8个鉴别真假客户的方法，以供参考。

1.主动反问

职场中，销售员与客户之间都会存在着一个势差，比如：客户说，你的产品没有很好的售后服务。销售员可以反问：你觉得什么样的售后服务能让您满意呢？如果客户提出了具体的要求，那么我们可以认定这是一个“真客户”。

2.主动假设

职场中，我们假设这个问题已经解决了，客户会不会因为而购买。比如：客户说，你们的产品相对同类产品没有很好的售后服务。销售员如果回答：如果我们的售后服务令您满意的话，你是不是就决定购买了呢。如果客户回答是肯定的，那就是“真客户”。

3.找出客户的真心话

职场中，客户前面看似提了一大堆的要求，但是他内心真正的需求可能是另一个，在这时候，我们就需要找到客户的真正需求。当客户想使缓兵之计，我们可以说：是不是因为您最近资金比较紧张，对于购买这类产品还有一定的压力呢？如果客户说出了真心话，并于销售员进一步的交流，那么这就是“真客户”。

4.主动求变

职场中，主动求变就是把客户提出的异议转化成产品的一个卖点，比如：客户说我们产品价格高，销售员可以把价格的劣势转变成售后服务的优势，如果客户认可，并继续于我们进行建设性的讨论。那么这就是“真客户”。

简而言之，言而简之。职场中，没有所谓的绝对的真，也没有所谓绝对的假。每个客户都有自己的需求，就看销售员能不能抓住。相信自己，成功都是偏爱有准备的人。

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