麓山分舵第三期便签训练营第三拆
Jenny_7c93 关注
2017.12.03 23:16* 字数 1172 阅读 123评论 1喜欢 1
便签训练营第3拆（R+I) 2018.3.14
【R:阅读原文片段】
《营销管理（第14版·全球版）》，摘录自3~4页营销无处不在。
无论是有意识的，还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。但是，好的营销往往也是在不断发展变化之中的。奥巴马（BarackObama）当选为美国第44届总统，获胜的部分原因是采用了新的营销实践。
……（作者注：此处作者用几百字 翔实描述了奥巴马2008年竞选中采用新的营销实践的事实，包括翔实的细节。略去。）
成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。就其实质而言，在21世纪的营销环境中，市场营销既是一门科学，又是一门艺术——营销者努力应对21世纪营销环境中的重大变化，并不断为经常出现的复杂挑战寻找富有创新性的全新解决方案。
【I：拆书家讲解引导】
在拆解前面的片段中，我们发现了我们的表达中往往忽略事实，不假思索直陈自己的观点。从罗素到奥格威，都强调事实很重要，不过这不意味着就可以忽略表达观点。实际上，恰恰是我们平时过于随便地表达观点，导致说了跟没说差不多。
片段1.4，是营销学经典教科书《营销原理》最新版的开篇。“营销学之父”菲利普·科特勒的观点非常鲜明——“营销无处不在”，而且非常独到——不仅是企业和广告从业者，而且是“任何组织与个人”，一个学生、一个医生、一个妈妈、一个钟点工……都在从事营销活动。
鲜明的观点，让听者印象深刻；独到的观点，让听者欲罢不能——就算对方不同意，也不能轻易否定或忽视，而得认真对待和思考。
当然，科特勒没有忘记在观点中穿插了几百字的案例（也就是事实），来确立他的观点。在事实之后，继续深入表达观点，仍然足够鲜明和独到。
你向朋友介绍一个他不太了解的历史人物，你兴致勃勃说半天，他脑海中还是没有形成一个清晰的形象；同事问你怎么评价一个项目得失，你事无巨细讲一遍，他仍然不确定自己把握了项目的特点和重点。这就是观点的鲜明性欠缺。
凡是不能用一句话清晰总结的观点，都不能称得上鲜明。
那么什么是独到呢？举个例子：大家都说房价实在太高了，你也说房价实在太高了。但想想看：缺你这一句吗？这就叫不够独到，导致说了跟没说差不多。但如果你说“房价其实挺低的”，这也不叫独到，而叫抬扛。
独到通常要求能够从一个与众不同的角度去思考问题。
比如，当大家都在抱怨房价太高的时候，你可以谈：我们为什么要忍受这么高的房价还留在北京呢？你也可以说：房价的问题其实本质上是中国投资渠道过于缺乏的问题，这个问题不解决，房价就降不下来。你也可以闲聊：还记得2004年、2005年就说房价马上要跌的那些经济学家吗，他们现在还活着吗？你还可以说：你知道吗？房地产是巨大的货币储存池，起到了极大的储存超发货币的作用，如果中国的房价降20%，可能会导致剧烈的通货膨胀，所有的东西可能都会涨价三四倍……
【A1：联系过往经验】
我在金茂上班，几个闺蜜到金茂来看我，同时，游览风光，购买适合自己的物品，不知不觉到了中午，在这个湖南首座揽秀城里，自然是吃喝玩乐购一条龙全能搞定，可到哪里吃饭却成了问题，小姐妹们叽叽喳喳的讨论着，
小A说，随便到哪里吃都行，反正到处都是吃的，比如吃点小吃什么的
小B说，反正不要去人多的地方吃，还要去逛一下沃尔玛，就随便吃点吧
........
“到让你为吃一道菜等上3个小时的费大厨吃辣椒炒肉吧！“小C一语惊出，小妞们顿时安静了，好像被她刚才那句话镇住了，不由自主的跟着她下了电梯，来到费大厨的门前，时间指向11:37分，导台的客服小姐说前面还有18桌要等，大约40分钟，小妞们又开始讨论了，到底吃不吃啊？”上次我等了3小时，这才40分钟，值得一等，定让你的味蕾绽放！“小C坚定的态度，陡然其它小姐妹鸦雀无声了，拿着手机，找把凳子自顾自的玩起手机来，大约40分钟左右，就轮到我们了，首先上来一道辣椒炒肉，我们一人舀了一勺拌饭吃，没想到超级好吃，辣椒炒肉不一会儿就吃完了，其余菜品却动的少，小A觉得还想吃，，索性把饭添在辣椒炒肉的菜碗里就着一点点肉汁汤，一粒不剩的将肉汁汤拌的饭吃完了........
小C并没有用诸如：费大厨的肉是新鲜现切的土猪肉，辣椒是新鲜采摘的薄皮辣椒，调料少，可以还原童年的味道！之类的广告语来评价费大厨的辣椒炒肉，相反，小C用的观点独到而鲜明：”值得等上3个小时而为之品尝的一道菜！可以让你的味蕾绽放！简短而震撼！如果不是这么与众不同的话语来点评费大厨的辣椒炒肉，恐怕我们会认为只是普通菜肴，与其它小店的差不多吧。感谢小C，给我们带来的舌尖上的美味品尝~！
【A2：规划今后应用】
明天给我的朋友推荐麓谷明珠的二手房的时候，我要用鲜明而独到的观点——“”麓谷明珠是一家具有国企背景的开发商开发的楼盘，且地理位置十分优越，尤其有优质的物业配套资源，绿化率达到39%，让您在工作之余，在小区就能享受都市慢生活”，如果朋友欣喜的接受并购买了我推荐的房子，我给自己送一套雅思兰黛的化妆品。