推荐书籍『影响力』

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推荐这本书：

    1.贵＝好  这种思维方式称为范式。为什么会产生这种范式，第一人们不了解这类事物，无法去判断这类事物的好坏，此时贵＝好的范式就会引导他们挑选贵的来购买，就像是文中提到的绿宝石，店主订适当的价格没有人买，而当店员错把降价看成2倍价格提价时，绿宝石却被一扫而空。这就是人们的范式，在我的个人理解中，这是现今社会上的一种病态心理。第二是人们没有时间去思考，因为忙碌的生活，人们没有亦或是不想去思考他的价值他的质量，因此选择了自认为传承的真理“贵＝好”去选择物品，他们认为，既然贵这样东西就一定有他贵的地方，然而书中绿宝石的例子就显而易见的验证了这个错误的想法，如今的商家，一定有部分商家是利用人们的范式来吸引顾客诱之购买。文明的发展，让人们变得不会思考了……会思考的人也会变成这个时代这个社会的异类，因为人们还有另一个范式思维，那就是少数服从多数，当大多数人认为是A而少数人认为是B，即使A是错的，最终A也会是对的。当然这种范式还有很多，这都是后话了。

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      2.引起共鸣，这种称为模仿式。如今很多销售或者某些人，他为了达到他们的目的，会有一个方式来让你产生兴趣让你慢慢走入她们的目的，他们会通过聊天选择和你共鸣处，但是很多时候，这个共鸣也只是你有而已，而另一个这么说也只是为了让你入坑的一种方式并不是他真的和你有共鸣。然而不得不说，这种方式的确很有效，特别是对于女生来说。例如逆逆我吧，我是个敏感肌，对于皮肤敏感这个话题，只要你扯我一定有兴趣。就在我看这本书之前，我买了以下两个化妆品

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且不说他是否真的有效果，因为我还在尝试中。但是不得不说推荐我购买的C对于模仿式及女生对于脸部重要性的心理掌握把控的非常好。随着年龄增长，身体中很多成分会流逝，需要我们投资去保持水嫩的肌肤，而我只是想要不受过敏的困扰，这时就需要投资需要购买产品，那么。模仿式的销售方式就得到了成果。而我在看了这本书的第一章后，我觉得我入坑了。。。当然，我还是希望这个是有效果可以改善的。通过这本书和逆逆的例子，我只想告诫女娃娃们，在购买时先想一下是否是真的有效还是模仿式销售方式，理性购买。至于会让我选择购买这两样的商品的原因，就要牵扯到第三点。

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      3.对比式购物，什么是对比式购物，就是通过两样东西的差别对比，让你选择他想让你购买的商品。例如前面说到的两样商品的价格，例如A商品180元，B商品100元，他们通常会先告诉你A商品的功效让你产生兴趣然后告诉你价格，让你产生虽然价格比预想的超出了点但如果效果好也是值得的，然后在你决定购买后告诉你搭配B会更好，而B只要100元，在你购买好贵的之后，再看相对便宜的东西，你也会理所当然的购买甚至不会觉得贵。这就是对比式技巧，还有一个文中所说的例子，汽车销售在销售车时，并不会和你提到配件问题，然而当你购买后，就会向你推荐各种配件，而人们通常也会很乐意去购买，而往往配件的总价可能会与车价持平而你却丝毫无感，为什么？因为对比式技巧，让你在购买大价格物品后，再看单件物品价格，你会认为很划算而购买，其实这种消费是很不理性的，但是人人都有这种心理，我们很难去避免特别是身处在一个以别人为主场的环境中，很容易迷失自我。再举另一个例子，打折商品上通常会表明原价，有了原价与现价的对比，就很能抓住顾客的心，让人们以为我用低价买到了原本高价的东西，其实并非你以低成本获得你想要的东西。只是因为对比式技巧，让你觉得如此，事实上你购买时的低价就是此物的原价，而你只是用原价买了这样东西却乐不思蜀，在知情人眼中，可能就要嘲笑你了……但是很多人会反驳我，说原价他查过，就是商标上的价格所以打折，的确是便宜了很多，那么我会以第一条范式思维来反驳你。如果商家从开始就利用你的范式思维定价，那么其实从一开始这个原价就已经不是原价，而是提高后的价格了。当然我没有做过市场调查，不知道是否真像我说的那样。总之这些只是分析的一个可能性罢了，我们可以将它作为一个参考，毕竟谨慎没有什么不好不是吗？

这三点是第一章所感，因为觉得很适用当今的很多人很多事，所以做了强烈推荐，后续会继续补充。

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王逆逆

2017.8.12