百度国际化营收突增387%，对行业有何关键启示？

近年来，国内移动互联网市场逐渐进入扫尾阶段，各种机会窗口已经关闭，而与此同时，国际化开始成为了各大巨头以及各个小公司所关注的焦点，而目前百度在国际化方面已有颇多斩获，此次百度DAP联合36氪一起举办了“WISEx出海创智论坛”，其中透露了百度颇多的斩获。

目前百度已成功打造数款本土化明星产品，覆盖全球200个国家和地区，月活超3亿，累计下载达16亿，而在此基础之上，百度的打造的DAP联盟平台不仅帮助到了更多开发者实现变现，同时还实现了相比于去年的387%收入增长，这其中与百度的战略摸索有关，而此次百度方面也透露了关于国际化方面的诸多干货，以下是重点。

一，学会与不同的互联网生态共存

事实上任何一个拥有互联网国家，都必然拥有一个底层的生态系统，例如美国有典型的，谷歌、脸书、亚马逊、苹果作为主要生态系统，而国内有BAT作为生态系统，而要想进入国际化市场，任何企业都必须看清楚自己进入了一个怎样的生态系统，以及怎样磨合。

1）融入大生态打造小生态，作为需要挺近国际化的公司，单打独斗显然是不行，必须要与当地的生态进行拉帮结派，才有可能胜出，百度在国际化方面，主要选择的是融入当地的生态系统，建立自己的“小生态”。

例如在百度国际化初期，其选择了以工具化为导向，其建立了各种不同的工具以占领市场，例如其在日本的输入法Simeji已经成为第一，以及DU Battery Saver、DU Speed Booster、ES File、MoboMarket等诸多工具产品在各国都已经取得出色成绩，归根到底出了技术过硬之外，更重要的是因为，百度没有想去在已经有成熟生态的国家再去建立生态，而是选择融入这些已有的生态，建立自己的利基市场，并且最后以这些产品为矩阵，再创造出自己的DAP联盟生态。

2）打造行业生态联盟，如果一个国家在某方面已经拥有成熟生态，百度不会染指，但同时当一个国家缺乏生态之时，百度也会适当建立一个生态联盟。例如巴西的PU团购已经被百度全资收购，百度将自身在国内的经验带给PU后，其实现了市场占有率从35%到70%的突破，一举超越了当地团购鼻祖Groupon，预计今年底将实现盈利。

而在此后，百度以PU为核心发起了“巴西O2O产业联盟”，其通过建立龙头服务之后，以其为标杆，整合了各界资源，以此形成O2O生态，推动拉美各国在O2O产业上的发展。

二，把握用户单位价值，追求高回报率

国际化的另一个所需要面对的关键问题是，单位用户的价值，虽然印度、印尼这些东南亚市场有着极为庞大的用户基数，用户增长很快，但是却普遍缺乏变现能力，而发达国家所面临的是一个高度成熟的互联网生态，又极富有挑战，因此这又是一个权衡的过程。

1）对新兴市场稳步推进，像印度这样的市场有着极为庞大的人口基数，但是目前的网络基础环境极差，不仅缺少网络基站，更缺少有效的变现生态支持，因此现阶段即使取得大量用户也很难立即获得变现，这与国内早期的环境极其相似。但是另一个角度来说，这些市场的人口基础摆在面前，其未来的潜力也依然存在，因此对于该市场，既不能放弃也不能大力投入，对于百度来说需要保持节奏稳步推进，而目前来说，百度的诸多产品早已在这些新兴国家站稳脚跟，也已经站住风口，而在等到各种支付条件成熟之后，百度收割之日也指日可待。

2）大举进入发达国家，发达国家有着完整的生态系统，用户消费能力强，因此单位用户的价值也自然更高。此前面对进入发达国家市场，国内公司基本都抱有一丝恐惧心理，因为发达国家有着极为完备的生态系统，要想进入同样极其困难。但事实上，已经有多家公司在发达国家市场取得了成功，而百度此次之所以收入能够增长387%，另一个关键原因在于其在发达国家市场也已经取得了大量的用户。

此次胡勇表示，目前新增的用户超过20%是来自于美国和其他发达国家，这些用户直接为百度带来了更高的回报率。

三，与开发者共赢，DAP平台收入增长387%

与开发者实现共赢，才应当是国际化成功的标志，百度能够与当地开发者共赢，这其实也意味着其已经在当地逐渐扎根，成为其互联网生态中不可或缺的关键一环，而此次百度展示了其最关键的DAP平台增长数据，仅用一年时间就达到了387%的增长。

DAP是百度海外移动广告平台的简称，其拥有海外16亿用户，类似于国内的百度联盟，但主要面向国外市场，有产品和流量的开发者可以通过与百度合作，进而得到广告主的分成获得极高的回报，目前，百度移动广告平台DAP已帮助1500多位开发者借船出海，日活百万级的开发者已达数十家，已经在国外成为了一只重要的生态力量。

这样的广告平台对于百度来说早已有着丰富的经验，其国内的百度联盟在2016年预计向国内开发者分成达到160亿，利用其所见长的大数据以及人工智能技术，基于16亿海外用户画像进行投放，基于实时计算调整投放规则，有着极为精准的投放技术，同时为广告主和开发者创造了极大的价值，而随着DAP的扩大，越来越多的开发者和广告主正在接入，未来这个雪球也将越滚越大。

作者微信公众号：“首席发言者”