资源也是势能 再论营销之道“积形成势 顺势用柔”

　　资源也是势能再论营销之道“积形成势顺势用柔”，加盟招商最高层次是用品牌势能去吸引资本做金融，定位要在产品规划前而不是营销前，开始营销时要注重渠道。

　　这两天很多人找我，不乏各领域大佬。找我的原因有的因为我熟悉易经和中医养生，有的知道我在布局新零售，还有一部分是因为我在两次招商展会上背回来的两箱招商资料。既想获得我拿的这些资料，也想跟我沟通招商加盟的意见交换。最让我意外的是今天早上我到公司，发现公司设计师把一部分招商资料码的整整齐齐的，他也要做设计素材研究。我说我还没看完，看完给你保存。又让他给我拿上来了。

　　我前几年总结营销之道就八个字“积形成势顺势用柔”。我特意挂了两块牌匾在办公室里。来的朋友都见过。无论是品牌营销，渠道营销，直接销售，还是新媒体营销。都是需要造势才能把产品卖出去。很多人一直不理解“势”和“柔”两个字。基本上一个字几本书都讲不完。但是结合最近的案例。势就是体面，场面。体面和场面是为了造势。有了势才能解决用户需求，解决了用户需求才有了“情面”。有了情面就有了更多的势。

　　没有金钱资本去建立体面和场面怎么获得情面？体面和场面不一定花钱。也不是只有体面场面才能获得情面。情面是满足用户需求，解决问题。需要的是社会网络广，信息流大。不一定非要花钱。

　　比如我去两次展会。获得很多当面交流的信息，两大箱上千家公司的产品介绍，招商政策。金钱成本并不高。但是有这些资源在，很多人主动来找我，有老朋友也有新朋友。这是我通过经营获得了资源。大家对这个资源有需求。所以都愿意跟我聊。但是我的核心竞争力不单单在这两箱东西，而是加上了我自己的专业能力，思维方式，趋势判断。比如我用营销和孙子兵法，易经的思维结合商业，又增加了我的势。大家都想了解招商加盟，了解新零售。因为我可以解决他们的需求，所以来找我。这也是“积形成势顺势用柔”的注解。

　　正好今天给做交易的朋友推荐书。还是《股票大作手回忆录》中最经典的“要利用好人性中希望和恐惧两大要素”。这是最重要的武器。

　　昨天也有学友问我发现了什么商业机会。我说其实从我的角度看机会非常少，我自己只做文化娱乐，人工智能，讲讲营销，讲讲国学，做做中间人帮大家介绍生意，或者帮上市公司做战略。再加上实体这几年非常麻烦。所以我看的大部分项目我都认为是坑。但是不代表都不赚钱，或者其他人不能做。只是利润率和回报率没那么高而已。我只是要选跟我个人资源定位想符合的项目而已。当然我本来是替大公司做决策，所以还要根据大公司的资源和战略方向去定。所以不同的位置思考的不同。首先还是要给自己定位。

　　这几天在整理各家的招商策略，广告文案。具体策略就不多讲了。我在展会上随时带充电宝，不断拍照，很多文案和现场招商策略照片里都有保存，有时候会发给朋友做参照，遇到资料里好的也会拍照。比如昨天正好跟合作伙伴说到上海无人零售展的时候，他说的机器和产品，我都有照相，直接找出来回看研究就好。希望大家也能养成这种习惯。

　　经过我研究发现最顶级的招商加盟项目都是在做金融。本质是用品牌的势能，在卖发财机会之余，做押金，租金，供应链，销售分成的销售利润+金融生意。这是做到强势品牌的情况下。就是基本上大家都知道可以赚钱或者看上去能赚钱。然后就会收两年的押金，租金，品牌使用费等。投资加盟者初始投入都会很大，越知名品牌，条件越苛刻，因为他要做风险转嫁和做金融。庞大的现金流沉淀，赚利息也非常可观。

　　新品牌加盟门槛低，但是没有品牌的势能可以借助，风险也无法预估。其实这是产业周期都会存在的现象。早期品牌势能低，需要吸引用户，门槛低，要快速扩张。中后期品牌势能强，提高门槛不影响速度和规模，就开始做金融为主。选哪个都各有利弊。所以还是要结合自身资源定位清晰，控制风险后再做决策。

　　昨天有学友给我留言说看了我一直大力推荐的《高效能人士七习惯》和格鲁夫管理学后，各方面都有很大提升。又面临趋势判断和定位的问题，我跟他讲了我对于趋势的判断和他行业的信息。又给他补充了一本阅读书籍。还有学友要新投资股权合作，基本上让我怼回去让他重新谈了，失败率太高。吉客商学院的学友别忘了都可以给我留言咨询问题。

　　还有昨天跟学友另外的产品营销打电话说到产品定位的问题。我说定位是在设计产品的时候，产品已经出来了，就没法定位了，只能靠广告文案。产品已经做完了，主要任务就是找渠道去销售。我以前讲过一次课。易经解定位。易经是最强调“位”的。时，势，位。是核心三要素。在正确的时间上要在正确的位置上，造出势能来，营销才能做好。所以“位”是一开始就定好的，而不是产品出来以后再考虑。“时”不对，“势”难起。

　　如果渠道势能强悍，定位混乱一些也没关系，还是能销售，如果没有渠道，渠道势能弱，再好的定位也会失败。打仗就是兵马钱粮，人性，天命。营销四要素“产品，价格，渠道，推广”。先定位产品找到产品的位置，竞争领域，解决用户的需求，就是能不能建立“势”和“柔”。通过竞争对手，渠道利益分配博弈，生产和运营成本定好价格，剩下的就是造势，借势。造品牌之势，借渠道之势，推广流量之势。影响客户心智，实现购买。