未企第五组-用户调查【甘清甜】

三棱科技飞行器武汉地区目标用户调查

【三棱警用侦查无人飞行器】

用途：空中监视、喊话、救援、传送物资。

目标用户类型：公安部门、消防部门、安保要求高的公司、机构。

潜在用户：

武汉市公安局

武汉市公安消防支队长青中队

武汉市消防支队轮训队

武汉市消防支队特勤大队一中队

武汉市消防支队硚口中队

武汉市消防支队积玉桥中队

武汉市消防支队武昌中队

武汉市消防支队徐东路中队

武汉市消防支队关山中队

其他安保要求比较高的公司、机构，比如银行金库、案件多发地带等。

使用的机构比其他两种类型的飞行器的需求要大些。但是没有具体的数据支撑，也不好说。最好还是能询问公司方面这方面的数据。

【三棱无人植保机】

用途：与智慧农业相关。可用来做做农、林作物的旱情、疫情监视；药物喷洒。

目标用户类型：林业局、农场。

潜在用户：

感觉武汉地区没有成大型规模的农场，这种类型的无人飞行器市场需求可能不大。需要进一步深入调研以确定。但是有一些林场：

湖北省林业厅

武汉市林业局

武汉市江夏胜利林场

武汉嵩阳林场

武汉永安林场

武汉市索河林场

【地形测绘无人机】

用途：地形测绘、航拍

目标用户类型：测绘公司、航拍公司。

潜在用户：

湖北省测绘地理信息局

大学机构

武汉测绘院

航拍公司

个人想法：

植保无人机在武汉可能市场不大，因为没有成大型规模的农场，林场数量不多，而且对智能话的依赖程度也不高。

而警用无人飞行器和地形测绘无人机两种，面向的用户群体大多是政府机构单位，学校等。这样的单位在采购设备的时候都需要公开进行招标。而且也比较依赖于客户与提供商之间的人际关系。要想赢过其他的同类型产品，需要

1.在宣传介绍上体现出产品的本身的优势，以及合理的价格；

2.承诺完善的售后服务；

3.产品说明文档完善，注重细节；

4.可在本地设置代理商，协助扩大影响力；

问题总结：

1.需要向公司方面咨询清楚，每种类型的产品的销量、利润各如何，采购方是哪些公司、部门？

2.产品的定价和可接受的利润空间？好和同类竞品进行对比。

3.公司可提供的售后服务如何？