2017.7.4 沈阳 晴

          感恩日记第三天

   1，晚上跑步的时候给李蕊打电话聊了一会，每次跟她聊天都能有不一样的收获。她从不同的角度给我分析了我存在的误区。（1）从做平安那天起我一直想在沈阳开发出自己的市场，而忽略了我现在原有的客户才是最大的资源。（2）角度的转变，无论无限极还是平安都属于终端客户，是从客户手里拿钱，研究客户需求，客户心里才能找到切入点。（3）信任度，遇到不明白的地方，直接请教老师也不能瞎说，因为客户可能问了很多人又问到我，如果我信口开河瞎说可能会破坏客户的信任度。（4）学习方面，不能死记硬背，要学会融会贯通。

  2.感谢自己。晚上肖启峰给我发微信说看我买货卖了挺多感觉他给我定的任务定少了，

我问他：“我能开发新客户吗”？

他直接了当的回：“不能”

我有些生气的说：“任务定多了”

他：“没有吧”

我：“一共就28家客户，还让你业务员撬走2家，我拿什么出任务啊”

他有些生气，但还是很平淡的说：“你的讨价方式很特别”

我：“不是我讨价方式特别，是你的规定限制了我的销售能力”

他试探的问我，试图让我自己说一个数量出来：“你觉得26家客户一个月的销售额是多少”

我当然不能给自己挖坑了，于是我回：“这个不是我觉得，是市场说了算，我当然愿意多卖货多挣钱”

他依然不放弃继续挖坑：“这个市场你做了一段时间了，应该很了解最基本有个基本的预估吧”

我依旧不上当：“市场是一直变化的，预估不出来，我会尽全力多卖货多挣钱”

他敷衍的说：“这个我相信你，加油吧”

我客气道：“谢谢领导信任”

他：“不是我单方面信任，我觉得你可以，因为你在乎这个市场”

一提到信任我就火大，于是就发了：“我很信任你，要不也不会把客户名单交给你，这不单是一份名单，对我们做业务的来说是一个长期提款机，你也很信任岫岩的业务员所以你把客户名单交给他让他知道哪些能做哪些不能做，岫岩那小子不讲究啪啪打了你肖启峰的脸，现在我依然信任你，但不信任他，他人品太次”

我：“这次的事已经触碰我的底线，但我忍着没吱声是给你面子，岫岩业务再有下次，我也会有对策，不会让人这么白白欺负的。”

他依旧虚伪道：“好，谢谢你的信任，这次的事多少都有一些偏差，不管怎么你和我都是为了这个市场，让它能给我们带来最大的利润。”

我：“下次再有这种事出来，我肯定会奋起反击的。”

他：“哈哈，不会有了我也不会允许的，你没看我下的规定吗？”

跟肖启峰这种套路比较深的人说话真的多长几个心眼，不能得罪，也不能害怕，要不卑不亢。