代运营模式解析集合

随着电商行业的快速发展，代运营行业的竞争也越来越激烈，收费有高有低各有千秋，代运营模式也在不断变换，已不再是原先简单的代运营模式。

现在市场上常见的代运营模式有四种，作为商家，该如何选择呢，是看价格，还是追求服务和质量？

一、只有基础服务费

这种模式商家只要只要交一笔服务费，就可以享受其所提供的淘宝店铺装修、推广、刷钻、提供货源和售后等一系列服务，几乎不用费劲，一次性缴费，简简单单，中间商家和代运营也不会有利益上的冲突

但这种模式最大的缺点就是没有激励机制，店铺做不做得起来和代运营商没有关系，代运营不会认真的去做。他们赚取的就是基础服务费，只要商家交就可以了。

二、免服务费，纯按业绩提成

相信这是许多的传统企业老板最希望的方式。因为这样的合作模式对于企业是没有风险的，因为代运营卖出去产品了才会有提成，又没有服务费，那多好。

但是真的好吗？

不见得！因为换做是任何一方，如果对方只给你提成，没有基础的服务费用，你会怎么做？是的，毫无疑问，会不计代价的做出高的销售额，只要是能产生销售额的渠道，一定会用。因为利润就是你的销售额正相关。那么企业的推广预算会大幅度增加，粗放式经营。只要能卖出去产品，代运营就会用。

然后关于传统企业老板或者店主的产品品牌美誉度和影响力沉淀那纯属扯淡，这关代运营啥事，要的就是做高销售额，因为这是代运营商利润的唯一来源。

缺点：效果无法保障。代运营模式由于是按照销售额提点，服务商拿的提点提成往往偏高，商家能赚取的利润微薄，能持续合作时间短，商家无法承受亏本合作。

现在看似便宜的东西往往是最贵的，店铺运营后果全是客户承担。望广大消费者理性判断。

三、收取基础服务费+完成销售额的提成

收取基础服务费+制定销售额提成或佣金模式。这种模式是以大量的技术人才投入+大量资源支持，保障店铺的良好经营运作，从而达到提升销售额目的，再从中抽取提点，以销售额提成为盈利点，基础服务费为前期项目运作资金，以这种模式经营的代运营商家的客户，80%的客户反馈这种模式的合作在效果上能得到一个保障;虽然提成的金额会比较大，但这种模式还是被大量店主们所认可。

四、免费试运营，收取保证金

免费试运营，收取保证金，承诺销量和效果。

此类模式的代运营公司，打着免费代运营的口号，来吸引客户关注，进而“销售”客户，免费代运营，收取低额保证金，第一次就存在了欺骗的客户的行为;在免费试运营期间，会给商家店铺套用店铺装修模板(各行业的模板都提前做好，只需套用就行)，更有甚者会买通一些买手进入商家店铺购买商品，从表面上入手进行虚假操作，让客户觉得有效果了，开始收取客户的服务费，服务费小则4万多则10万以上，收取了服务费目标便达成了，后面也就是简单的帮店铺做一些日常工作打理，大部分心思又放在“开发”其他客户身上了，最终店铺的效果无从得到保障。

这种代运营收费模式模糊了商家“视线”，不实际的操作无法给商家做出效果，骗取信任度，再收取高额服务费。

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