苹果树+第九次拆书营 思岳吉组，苹果树+第一次作业

全部复制本篇文章内容到自己的中，然后写A1和A2便签。

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I：重述原文知识：

【WHAT】这个片段给我们讲述了一个改变自己消极想法的方法，叫做ABCDE法则。

A：是activating event的首字母，代表的是激发性事件，也就是引发大家有情绪的那些事件。比如考试不及格，从睡眠中被吵醒，或者工作出现差错等。

B：是belief的首字母，代表的是非理性的信念。

C：是consequence的首字母，代表的是消极行为结果。这个结果是由自己非理性信念所导致的。例如，我必须要今日事今日毕，结果凌晨2点才睡觉，导致自己第二天精神很差劲。这里的“今日事今日毕”就是一种非理性信念，“凌晨两点才睡，第二天精神差”就是消极行为结果。

D：是dispute的首字母，代表的是挑战我们所持有的非理性信念。比如对于“今日事今日毕”的信念进行挑战，修改为“如果时间充裕，可以今日事今日毕。但是现在已经12点了，还是先睡觉，明天早起再来做吧！”

E：是exchange的首字母，代表的是积极的新行为结果。比如早点睡觉后，第二天早点起床，完成头天没有做完的计划，同时精神也挺好的。

以上的ABCDE法则是用来改变我们消极想法的一种心里疗法。消极想法就是B，我们的目的就是要将B改变为D。可以从我们的消极行为结果出发，去察觉这些在平时工作和生活中的消极行为。

【HOW】所以这个片段的方法可以梳理如下：

1.察觉自己的消极行为结果。

2.回溯结果背后的激发性事件。

3.确定导致消极行为的非理性信念。

4.转化非理性信念为理性信念。

5.检查是否能够得出积极行为结果。

【WHY】如果没有得出积极性行为结果，可能是因为第四步没有做好或者做的还不够，继续实验第四步和第五步，知道有一个积极行为结果出现，则成功。

【适用边界】这个片段适合我们在夜深人静的时候进行反思和确认更加理性的信念，大家可以尝试一下，以写反思日志的形式来做自己的消极想法转化吧。

A1：联系过往经验：

你有什么样的消极情绪会反复出现，比如一上班，你就说烦死人啦。一听到父母跟你说话，你就嫌唠叨。一听小孩说我想要这个，你就火冒三丈。或者你还有其他特别消极的情绪，回想一下是什么样的场景，你的应对方式是什么。背后的非理性信念是什么呢？

A2：规划未来应用：

思考一下未来一个月或者一周时间里，你可能大概率会遇到哪些消极的情绪事件。请问使用I便签梳理的方法来将你的消极思想转变为积极行为结果。

作者：Sonanr

链接：https://www.jianshu.com/p/aa640d2fac04

來源：

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A1  我之前总是因为害怕被“拒绝”或估计达不到自己的期望，而放弃或久拖不联系并维护现有客户、不联系潜在的客户。这种情况经常发生，导致我错过一些业务上有突破的机会。这个现象从表面上看有两个节点——第一是不联系客户、第二是错过机会。现在想起来，是因为害怕失败或被拒绝，所以才犹豫或久拖；为什么害怕失败或被拒绝，是因为抹不开“面子”。

A2  未来一个月我可能会遇到联系去年底已经接触并相对比较深入服务过的客户，但因为合同条款不让步的原因陷入了僵局加之我后面从未主动联系过对方，而让那个项目现在看来似乎重来没有发生过一样。梳理下来，整件事应该是这样的一个脉络——

1、因为抹不开“面子”，害怕被拒绝和失败而不联系已有一定信任基础的客户。（我们双方的关键分歧在合同付款节点的争议上面）

2、如果我不联系，客户是买方市场，更不会主动联系我，这个事就彻底黄了。

3、我应该转变心态——第一、我要表达我依然重视这个项目的态度；第二、我其实不用一直坚守原来的所谓底线，其实是可以变通或我这边做一点让步的；第三、就算我联系后，依然没有达成我所期望的，那也不丢人。至少我去试了，去努力了。

4、所以，我应该重新梳理项目合同具有争议的地方，想好变通策略或干脆让步，再和客户沟通。拟采取以下方式——

4.1、把之前免费服务过的内容整理归并，可以随时调用出来进行深化推进或交流过程中需要用图要随时能拿出来。

4.2、整理好变通条款或做好干脆让步的心理准。

4.3、联系客户并约定时间面谈

4.4、以平和的心态接受达成协议或达不成协议。