【产品计划书制作核心思想】

一、产品计划书演示案例究竟做多大最合适?

答案:按照1:5,这就是全行业真正的销售大师遵循的产品设计1:5原则!具体点就是,你如果准备给客户销售一个2万元件,那你的计划书最佳设计案例就应该是年交10万!

二、为什么是1:5?

1、因为任何的销售都不是轻松的一次成交,即使客户有购买5万的实力,你给他做成2万,他也会跟你说缴费很有压力!这是营销学最基本的【客户自然抗拒学思想】!1:5的比例给自己留下了足够的议价空间,一旦做的太低,你将直接失去回旋的余地和空间;

2、1:5的计划书利益演示更加可观、更容易吸引客户!代理人解读时更有自信!即使最后减费购买,计划书上利益演示也能给他留下深刻印象!如果设计演示太小,客户根本感受不到这个产品有多好,从一开始,就没有吸引客户足够的兴趣;甚至直接放弃!

三、想明白两个问题

1、一个本身准备购买的客户,会不会是因为你的计划书设计大了,她放弃不卖了?

答案是:肯定不会!该买的一定还会买!不买也不是因为计划书设计大了,肯定是另有原因!

2、担心客户没有钱买!客户有木有钱?你真的清楚?

越是有钱人,往往越低调!有没有钱买,那是客户的事情,智慧的代理人一定是:把自己做好!其他的事情交给老天帮你完成!

所以:为什么有的人件均太低?有的人只会羡慕别人赚钱?

因为思想顽固不化、拒绝改变!按规律办事才是神!才能达到事半功倍的效果!最低端的计划书案例演示也应该是:5万起步!

赚爆六月:从设计5万的计划书开始!

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