Pandora是怎么样让“千禧迷妹”们爱不释手的

一说起潘多拉，大家可能会联想到希腊神话中的人物，不过也有可能是一个珠宝品牌，说的就是Pandora潘多拉。Pandora是一个丹麦的珠宝品牌，短短三十几年，现在已成为全球销量第三的珠宝商，亦是全球最大的金银珠宝制造商。没有高端原料背书，也没有悠久的品牌故事，Pandora是怎样创造一个属于自己的珠宝世界的呢?

Viral Access，一个致力于Micro KOL影响者营销及品牌运营的团队，Pandora就是合作客户品牌之一，对此剖析一番。

轻奢+快时尚定位

在Pandora的发展历程中，一度提升全线产品的价格，对标卡地亚与宝格丽等传统奢侈珠宝品牌，结果损失惨重。意识到错误之后，Pandora选择回归轻奢时尚的定位。

这家公司意大利区CEO Massimo Basei曾在接受媒体采访时表示：“Pandora并没有试图从卡地亚、宝格丽那里争抢多少市场份额，我们的竞争对手是像ZARA、丝芙兰这样的快时尚。”

在Viral Access看来，Pandora学习的不是他们的产品，而是他们上新的频率。从一年两次的上新调整为一年七次，每次间隔不到两个月时间，如此高推陈出新的速度能够紧紧的跟随时尚的脚步，随时为年轻的消费者人群提供最前沿个性的珠宝首饰。

辨识度超强设计

品牌基调是基于产品辨识度上建立起来的。假如我们把周生生，周大生、周大福、金大福这些品牌各拿出一款产品，你能猜出哪款是哪家的吗?要是Pandora的产品很多人一般一眼就能辨认出来。

每年潘多拉会在全球调研8000多名消费者，全部以客户需求为原点进行新品设计，并根据各国不同的节日或民俗设计具有针对性的产品，比如刺猬、中国娃娃、香水瓶、纸杯蛋糕、滑雪板、圣诞树、爪印……可谓眼花缭乱。

产品上设计的特性，在这个珠宝饰品琳琅满目的珠宝市场算是一股清流，满足年轻人对个性的追求。

个性化定制策略

你可能不会花5000块钱买条手链，但是如果能只有组合呢?与其他珠宝首饰品牌不同的是，Pandora采用单颗串珠单卖的方式推销产品。根据材质与制作工艺的不同，每颗串珠的价格从200到上千元不等，消费者能根据自己的喜爱组合出属于自己的手链款式。既可以满足消费者需求的变化，也可以降低每次购买的心理成本。

而有了上述世界各国吗民俗文化推出的特色产品，也让人萌发了每去一个不同的地方便能收集到一个具有当地特色的串珠的想法，满足人们的收集欲，这样的方式就让消费购买这一简单的行动显得意义非凡。

“影响者”营销策略

作为Pandora营销推广团队之一的Viral Access Micro KOL影响者营销模式在Pandora全球化战略中起到了不小的作用。通过挖掘联系社交媒体上众多的KOL意见领袖，并从中筛选出符合品牌调性的网红群体，帮助品牌在社交媒体上，传播开来。

用户能在某个明星的Instagram上，一眼就看出他佩戴的是Pandora的手镯，就像香奈儿的菱格包、Fendi的“小恶魔”一般，很容易形成一股购买的风潮。

所有的珠宝品牌都在日复一日讲述一个王子与公主的爱情故事，而Pandora则通过个性化的设计与策略让每个人都能用不同的串珠串出属于自己的故事，让广大千禧迷妹走上买买买这条“不归路”，这就是Pandora的品牌魅力。