四十始惑之四

去年8月份，我出人意料地去保险公司上班了，目的是去学习保险知识，以便给自己买保险的时候不会被忽悠，另外，也可以学习一下如何营销。从中国的现状来说，保险代理人这个职业是很不招人待见的，因为大家对保险的印象是“保险是骗人的” “一旦被保险业务员缠上，不买不行”。种种不良印象，使得人们在听到“做保险的”，立刻退避三舍，好像遇到流感病毒一样。前几天我在自家住宅大楼的电梯里和一常见的业主聊天，本来相谈甚欢，她忽然问：“你是老师吧？”（多次被人以为是老师）我说：“不是，我在做保险。” 话音刚落，只见她脸上的某处肌肉神经动了一下，神情有些不自在，已没有了刚才相谈甚欢的表情。接着她又敷衍了我几句话，到她的楼层时，她辟邪似地急步走出了电梯。我其实很少主动讲起保险，本来去保险公司的目的就不是为了卖保险。我自己是非常认可保险的，若有朋友问起，我才会说起保险，因为一直处于被动的状态，所以业绩时好时坏，而且坏的时候居多。但是业绩不好，并不代表我对保险的功用了解得比其他人少，因为我自己也是投保人。作为一个经过专业培训的投保人，自信对保险合同的了解也是专业的。

有不少人觉得保险这个行业很好赚钱，保险代理人轻松地动动嘴皮子，就可以签单。还有的人说不该给保险行业高收入，因为无技术也没创造任何的价值，这些看法先不管它对错与否。也暂且不理会从事这个工作，需要把脸皮训练到几寸厚才可以坦然地面对各种冷落和拒绝。很多人都忽略了一点，保险从业人员几乎每天都会接触到生病，意外，死亡这几个字眼，并且也会实际接触到相关的例子，从心理学以及催眠学的角度来看，高频率地接触这些字眼并不是个正能量的事，因为所有的暗示，均来自于你生活中接触的事物或者语言。

一份新的工作，会推动自己更了解自己，知道自己喜欢什么，擅长什么，哪些是可以轻松做到的，哪些是没法做到的。有些气质与生俱来，有些才能即使初时被埋藏但终要爆发出来，最终就是让自己更多地接纳自己，就如同水仙花，把它的根茎浸润在水中，它可以长得很好，但是玫瑰花就做不到。

中国人称八十八岁为米寿，已过四十岁就是过了米寿的一半，而五十岁就应该知天命了。知天命并非什么都不做了，而是想做的还是应该去做。

——明日待续