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第三课，秒杀商圈竞品

这节课反复听了好几遍也琢磨了好几遍，原因是离我不到1000米的地方有一家和我同品类的店，人家开了3年了，我一个新来的想混下去并不是那么容易。后来经过自己的摸索，探寻，总结和执行初步确立了我们同品类方圆3公里第一地位。（同品类一共15家店）

下面我结合一下大鹏老师讲的重点和自己的总结，谈谈如何突出商圈重围，树立自己的地位。

第一：大鹏老师讲的4个步骤我完全赞同，用一句简单的话概括就是：弄清楚竞争对手的防御布置和火力配置，制定自己的突围计划。

第二：大鹏老师讲的装备中的6个分析项目主要是围绕知己知彼展开的，很直观得呈现出竞争对手的日常业态，也对我以后的经营决策提供了一个很好的依据。但是我在想我们能不能在每一个分析项目的背后在深入一层，找出每一个项目背后的痛点，我们在围绕着这些痛点找寻突围的路线是不是更容易一些。

第三：我们所有开展的活动，宣传等都是针对消费者，那么我们是不是应该多研究一下消费者在我们这个品类的消费习惯，消费心理或者消费动机。

第四：要想自己不被别人打败，一定要有自己的核心竞争力，只有我们在消费者心中拥有不可替代的位置，才能立于不败之地。（硬件）

第五：创造或者迎合消费者的消费文化，可能是一句简单的口号，也可能是一个品牌故事。

第六：没有过硬的产品，其他都是无稽之谈，只不过是昙花一现。

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