【阅读散记】写作中的“上山容易下山难”

保证你所写的内容可以帮到其他人，如果这些人正好是你的顾客，那就再好不过了。
练习简洁地把问题说清楚，这样非专业人员也可以看懂你写的答案。不要使用行话，多用故事和隐喻……
讨论问题的时候，要以别人能够使用你所提供的信息为准则。如果竞争对手提供了更好的产品，接受它！不要假装它们并不存在。

以上文字摘自《信任代理》，这是一本讲述在网络世界，如何利用网络的高透明度，来建立自己的事业版图的书。

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这段文字让我想起当初，正准备成为自由讲师时，去网上搜索查看业界各位前辈都在做什么，然后看到各种各样的“理论创始人”：许多老师都有一个“某某理论创始人”的头衔。我想，这也许是让市场更容易更快接受我的方式，于是也绞尽脑汁地去创造了一个“理论”，结果……结果……现在已经过去了8年，课也讲了数百场，学员也有上万人了，这个最初的理论，根本就没有机会用过！后来支撑我能讲了那么多年，还小有收获的，学员们最喜欢听的，则是来源于那之前十多年同岗位工作积累的经验。

再后来，讲了五六年课后，基于对同一课题多年的实践和研究，又搞出一个理论体系，那已经是一个真正的系统，包含了完整闭环的方法论，并经过多地的实践，技巧与案例越来越丰富。但到了这个时候，给理论体系起个名字，只不过是为了在交流时大家方便称呼它而已，在课堂上，在辅导现场，与学员们交流更多的仍然是体系内的技巧、方法、案例，理论名称其实不重要。

去年年初，开始以分享为目的写读书笔记，遇到同样的问题。平素看理论书多一些，在写阅读笔记时，不自觉地以论文的方式来写，结果有些朋友说“看不懂”。为了能够做好分享，特意尝试以“说人话”的方式来写，忽然发现，说惯了“神话”，改说“人话”着实不易。

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从小时候的作文，到读书后的论文，像是一段上山的历程。这个过程，我总是希望把文章写得高大上一些，写得“专业”一些，所以总是刻意模仿专家们的造句措辞方式。

在有了一些阅历，也有了一些自己的积累沉淀之后，有了更多的阅读之后，忽然发现：一篇文章也好，一本书也好，“专业”与否，并不在于辞藻如何，而在于思想如何。辞藻华丽，没有思想，就是兑水鸡汤；辞藻优美，思想丰富，比较适合专家们的彼此交流，更有利于刺激思想的火花；思想丰富，辞藻匮乏，读来味同嚼蜡，会彻底抹杀优秀的思想；最优秀的作品，则应当是：用朴素的语言，表达丰富的思想。所谓“接地气”，就是：先有一座思想的高山，然后让自己从山上下来。

看到这段文字，回顾一下自己上山又下山的历程，提炼了几个下山的小技巧与朋友们分享：

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1.** 写一个点，比写一个面容易落地：比如“如何做好时间管理”就是一个面，涉及的问题很多，而“如何每天阅读一小时”，就是一个具体的点，能切实解决一个问题。关于某个具体的方法、技巧、观点的文章，容易控制范围，而关于某个方面的观念、理论则不容易控制，如果展开，面面俱到，搞不好就洋洋洒洒，如果不展开又会失于空洞，所以“写点”比“写面”容易。如果关于某一方面确实有很多话想说，那么不妨多写几篇，一篇写一个点。
2.采用“论点（破题）-- 故事 -- 故事分析 -- 论点（总结）”的结构：** 故事总是比理论更容易理解，理解了故事，也就理解了理论。比如，市场营销中有个重要的概念：定位。这个概念中有这样一个要点：定位不是企业自己说了算，而是消费者说了算，企业只能通过努力去打造自己的形象，力图使消费者的真实认知与企业希望的消费者认知相一致。是不是很绕？那么可以用这样一种方式来解释：自己说自己很帅，这是假定位；用美图秀秀修好图，在朋友圈里秀晒炫，让大家说“真帅”，这是真定位。 是不是容易理解很多？前面加一句：“定位有真有假”，最后加一句“真定位与假定位，区别在于“别人说”还是“自己说”，这篇关于定位的小文章就算基本完成了。
3.** 尽量用短句子：** “这是一篇关于在写作中如何写得通俗易懂的文章”，这是长句子；“如何写一篇通俗易懂的文章？我们一起来探讨”，这是短句子。哪句读起来更轻松一点？练习把长句子拆短，用多个短句子来代替一个长句子。
4.写完后放一放，自己再多读几遍： 在写作时，我们往往急于表达思想，一气呵成，难以去考虑“句子是否过长？”、“术语是否过多？”、“有没有更简洁的方式？”等问题。写完后，把文章放一放，待头脑脱离了澎湃的思潮，再回来读，回归了普通读者的心态，就容易发现那些晦涩难懂的地方了。

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无论是用故事来表达理论，还是把长句子变成短句子，对于单纯的孩童来讲，可能很容易，但对于我们这些“思想复杂“的成人们来说，却是一种挑战。但这种挑战，有利于我们逐渐扔掉一些不切实际的华丽，有利于我们回归到最质朴的思想，也更有利于真实的传播和交流。

有道是，上山容易下山难，但总得要下山，才能回到朝夕生活的村子里，对吧？