为什么王菲的演唱会会崩盘？新媒矿深度剖析背后的饥饿营销

还有两天，王菲在上海的“幻乐一场”演唱会就要开唱了，今天，“王菲演唱会崩盘”的话题依旧在热搜榜上。

本月中旬，王菲演唱会一票难求，最高的票价在网络上被炒到五六十万一张！

令人咋舌，但是，随着“王菲演唱会门票秒罄是假的”消息的爆出，引发歌迷反感，导致门票出现降价滞销的现象——搞砸了。

2010年王菲的巡回演唱会，也是一样的套路，捂盘，惜售，炒高，最后砸在黄牛手里。这次，比2010年砸得更厉害。

这一场饥饿营销，这对于老道的营销人来说，太过熟悉。同样两次，都砸在同一个套路里，让人唏嘘。

新媒矿梳理了一些“饥饿营销”相关的失败案例，品牌营销者或许可以从中得到一些启发。

1、爱国者 哥窑照相机

爱国者于2010年6月推出了哥窑数码相机，并通过拍卖的方式让相机价格不断飙升。

刚推出是售价为1666元，不到1个月，爱国宣布该产品涨价至2999元，后涨至3999元；12月8日涨至4999元，12月18日涨至6999元；12月28日涨至9999元；2011年1月27日涨至16666元；2月28日上涨至26666元，并计划在今年6月涨至66666元。

一开始是饥饿营销，但是涨价后就饥饿了。当时曾有3位负责人因哥窑相机离职或调岗，限量2万台的哥窑相机目前仍有近半库存滞销，

2、小米5

众所周知，小米手机是通过饥饿营销成功地打开了它的市场，并大受欢迎。但到了2016年，大家对“小米”手机的关注度在下降。

小米手机第一季度的销量大概就泼了他一头的冷水，市场调研机构IDC发布了2016年Q1手机市场数据报告，2016年第一季度，全球智能手机总出货量排行榜上五强榜单却早已没有小米的身影。

越来越多的网友表示，小米的饥饿营销让其反感，连水军都压不过网友的声音。

3、魅族M8

2009年02月正式上市。发布之前，品牌方通过饥饿营销宣传手机，但是到最后的结果是交了押金排了号的人，仍然有很大一部分没有拿到手机。

所以很多人在购机现场直接退款，不再等下一批产品了，这无疑并没有增大市场的需求，而是伤害了用户。

4、HTC ONE M7

HTCone m7刚出的时候一拖再拖。很多照片已经曝光了该机造型，开发者版，欧版，台版，港版都出一阵了以后，最后备受期待的国行终于出来了。

但是结果却与先前看到的不一样，这款手机本来工业设计优美，造型别致，结果国行的比其他版本厚，大大降低了用户体验。越是饥饿营销，越是要用好的产品说话。

5、锤子手机

2014年7月，锤子手机正式发售，令用户及不少业内人士惊讶的是，锤子手机创始人罗永浩明确表示，发售首日的发货量不会超过1000部。

在宣称首日出货不会超过1000部之后，部分忠实粉丝表示可以等待，但也有一些预订用户纷纷提出退款，甚至有人直接指责老罗饥饿营销。

6、五粮液

2011年2月份刚提价100元的五粮液又传出了涨价的传言。

记者走访岛城几家大型卖场和五粮液专卖店发现，多数零售商供货比较充足，不但未涨价而且有的还在打折促销。但八成以上销售商都“不约而同”表示，“涨价就是这两天的事”。为此，不少消费者质疑部分高档白酒总是爱搞“未涨价先造势”饥饿营销的把戏。

7、长城汽车

长城哈弗H8两度因质量问题延迟交车的事情，这件事曾在媒体引发了多种猜想，并遭奔驰诉讼、供应商出现问题、研发能力不够等的质疑不断，甚至还出现了这是长城自导自演的一场戏的“阴谋论”——饥饿营销。

有人甚至将媒体对该事件的报道置评为是对长城多年来“零广告”的狂轰滥炸，一时争论不断。

对于以上案例，新媒矿总结了一些原因：

1、价值不对等

不论是什么营销方式，对于消费者来说，都是价值的交换，当大家觉得等来的结果不值预期的价值，就会大失所望。

2、信任感缺失

一次两次通过饥饿营销吊足消费者的胃口，在大家没摸清套路前，消费者乐于接受，但是，随着次数的增加，消费者对这一套没有新鲜感了，对品牌的信任也大大降低，比如小米手机。

3、过分的饥饿营销

在预定的时间内没有推出产品，而是一拖再拖，让消费者失去耐心，进而放弃对产品的购买。

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