为什么我要专注做“樊登读书会”个人版

我是樊登读书会福建分会执行会长徐君宝，这是我“每天1篇文章”的第75篇。

樊登读书会从2013年创立，现在已经到了第5个年头，大家每周能听到樊登老师解读一本好书，确实是很开心、很期待的一件事。但是，很多人也已经不再满足于每周听一本书，而是希望樊登读书会有更多的创新点，于是上海总部不断裂变出新的创新项目，包括一书一课、樊登小读者、樊登书店、渠道云等项目，这些新产品都在给下属分会带来更多的可能性。

樊登读书品牌家族

各类新产品的创新与开发当然很好，但这也同时带来新的问题，许多代理樊登读书会的分会会长，对于是否要代理新产品，也会有些焦虑。今天简要谈谈我的看法，供大家参考。

一、多产品代理的优势

1、多产品代理有利于在区域内形成垄断优势。如果能够将所有产品都代理齐全，“樊登”的系列产品在同一个区域内，就只有一个代理商出现，有利于保持区域内独家代理的优势地位。

2、不同产品类型对应不同的细分市场，有利于从不同客户维度切入市场，快速把“樊登读书”的影响力做到最大。例如“樊登读书会”专注成人个人市场、“一书一课”专注企业市场、“樊登小读者”专注孩子市场，每个产品都从不同角度切入读书市场，各有所侧重。

3、产品之间相辅相成，相互导流，能够形成“范围经济”。也就是说“樊登读书会”个人版的用户很可能会成为“一书一课”企业版的用户，也可能会带来“樊登小读者”的用户，可以实现经济学中所说的“范围经济”。
【范围经济（Economies of scope） ：指由厂商的范围而非规模带来的经济，也即是当同时生产两种产品的费用低于分别生产每种产品所需成本的总和时，所存在的状况就被称为范围经济。】

目前福建分会已经取得“樊登读书会（个人版）”和“樊登小读者（儿童版）”的省级代理权，个人版发展时间长，已经相对成熟；儿童版虽然刚刚开始，但市场非常刚需，发展势头迅猛。有意向加盟“樊登读书会（个人版）”联系作者本人（微信：xujunbao8398），有意向加盟“樊登小读者（儿童版）”联系苏荣彬会长（微信：snoopy945mz）。

二、单一产品代理的优势

1、“专注”研究一个产品及其市场，有助于发现规律，找到成功的路径。“专注”本身就具有力量，也比较容易带来效益，能够形成“规模经济”。同样的资源用来做一件事，比起用来做三件事，更容易成功。
【规模经济（Economies of scale）：是指通过扩大生产规模而引起经济效益增加的现象。规模经济的优越性在于，随着产量和销量的增加，平均成本下降的特性。】

2、“定位”有利于形成专属“标签”，利于市场传播。当今是个自明星的时代，不论个人还是企业，个人在成为“超级IP”之前，企业在成为“独角兽”公司之前，定位非常非常非常的重要。“定位”有利于在市场上形成竞争力，快速占领用户心智，获得市场优势地位。

3、代理单一产品的投资风险小。每个产品都是单独加盟，都有各自的加盟门槛，经营的产品越多，意味着代理费也越高。而且每个产品都必须有专门的团队来运作，日常管理成本也会上升。对于“代理商”来说，每个好的产品也会有做不好的代理商，不好的产品也会有优秀的代理商，所以成功与否，还是要依赖自身的“专业度”。

三、我要专注做好个人版

樊登读书会总部陆续推出了一系列知识付费产品，我也都有持续关注；但是，结合我的自身情况来看，我一直是要求自己专注于“樊登读书会（个人版）”。主要有以下三点原因：

1、不忘初心。当初我决定转行做文化教育，最重要的原因是我在2009年因“教育”而发现了“自己”的问题，明白人生幸福的来源和未来应该努力的方向。我清楚地知道，幸福不是人生的某种状态，幸福是一种能力；幸福的反面不是不幸，而是麻木。（推荐书籍《幸福的方法》）
所以幸福不一定要把企业做到上市，也不是要把自己的孩子培养的多么优秀，这些都是外在的某种状态，都是人生修炼的重要过程，但不是根本。每个人应该要从根本上解决问题，那就是“我”的问题。个人版都是针对“我”，家庭、事业、心灵，已经包含了人生的全部必修课，如此全面的知识宝库，如果能够学明白，就非常成功了。

2、个人优势。相对于我们福建分会的创始会长张金城先生，我跟他最大的区别在于，他是一个超强的“连接者”，而我则更倾向于成为一个“专家”（参考书籍《引爆点》）。张会长更善于多维度思维，而我总愿意专注思维，单点突破。因此，张会长主要考虑的是布局整个樊登读书会福建市场的未来，而我则愿意专注于我最想做的个人版。

3、产品优势。樊登读书会（个人版）为什么在短短4年多时间里，能够发展到430万会员，我认为最重要的是要归功于产品自身的魅力。正如樊登老师所说，做一个产品，与其让一万个人说“很好”，不如让一百个人“尖叫”；只有做到能够让一百个人“尖叫”，才能带来一百万用户说“很好”。我至今仍然认为，樊登读书会（个人版）是一款令人尖叫的产品，全国目前已经有接近1500家分会，据我的观察估计，95%以上分会会长及其股东、主要工作人员都是为“樊登读书会”尖叫的用户，而这一“尖叫用户”的规模还在不断扩大，市场空间巨大。

祝愿每个人（或每个企业）都能够根据自身的愿景、使命、优势，而确定自己的发展方向，选择适合自己的产品（或产品组合）。欢迎加入“樊登读书”的大家庭！！！

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2018年1月1日，我立愿要在2018年成立“樊登读书会会长分享群”，为大家贡献价值，成人达己。愿意一起贡献价值，提升樊登读书会各分会整体经营水平的会长，欢迎加入社群。

为了促进每个成员更好地贡献价值，特设立群规如下：

1、仅限樊登读书会分会会长加入。进群统一修改群名片：“分会名称-姓名”，例如“福建分会-徐君宝”。

2、提倡群友分享。本群倡导“越分享，越进步”，每位成员应积极参与社群组织的调查和互动活动，分享自己的观点和经验。

3、禁止发广告。

4、同意遵守群规，并愿意缴纳200元会费。本群所得收益，都将用于迎新红包基金和分享奖励基金。

如果您有兴趣加入“樊登读书会会长分享群”共同成长，欢迎加群主为好友，并注明“申请加入会长分享群”。

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