天机妙算选渠道

【日更Day7】

标题：天机妙算选渠道（《抢占心智》第三章有感）

字数：696

互联网时代，“好酒也怕巷子深”，内容再好，如果没有合适的销售渠道，恰到好处地“戳中”消费者的心，照样没法实现成交。

那么选择渠道的方法都有哪些呢？以下为大家一一道来。

01 三“云”合一

同时使用物业云、搜索云、电商云，收集全面、准确的用户需求，将广告精准投放。

物业云，指依据小区物业，如生活垃圾分类整理，得到小区用户的品类需求和品牌偏好；

搜索云，如分众与百度合作，百度提供经纬度和搜索内容，分众据此得知，某栋楼中关注“出国留学”的人群有多少；

电商云，对于诸如海飞丝、农夫山泉这样的快消品，通过前面两种方式无法得到用户需求，分众就会去挖掘其他的电商数据。

此种思路，希望能为处于转型升级阶段的传媒企业有所帮助。

02 据经费选渠道

当经费有限时，又用到了“聚焦”思维，与其在多个渠道杯水车薪，不如去赌最有可能的那一个，将其做到极致。

比如蓝月亮，将洗手液广告定位在“适合手洗”，只是在分众电梯上，贴了一组“手洗油渍”的图示，10周时间，就将自己的品牌市场占有率，从22%提高到了40%。

比如美即面膜，最初只有两三千万的销售额，选择了只做终端卖场。这种打法，帮助它在2010年，登陆香港联交所主板。

03 互动维护精准粉丝

小米选择了粉丝生态圈，借助新媒体工具，让粉丝收获参与感、归属感和成就感，使得小米在赢得一波铁杆粉丝的情况下，拥有一方天地。

这个时代，只要你有1000铁粉，就有希望慢慢做成一件大事，因为铁粉会带来铁粉，利用人与人之间的信任传播，才是将“复利效应”用到实处。

以上三种选择渠道的思路，希望能对大家有一定的借鉴意义。