骆柯特：你有做销售的潜质，但你还要知道。。。

导读：很多选择做销售的人都是在别人的影响下走进这个圈子的，要么是流行的鸡汤文、要么是热血的励志书、要么是眼见别人发财致富，甚至还有人做了性格测试之后，发现自己得分高加入这个群体的。结果呢，很多人销售工作做的一踏糊涂，为了养家糊口又不得不坚持，搞的身心疲惫，当初的激情被现实击的粉碎。如何正确看待这种局面呢？

骆柯特是我的好朋友，当然这只是他起的笔名。他是某地产公司的销售总监，仅用三年就实现了从见习到总监的转变，业绩可谓显赫。有一次喝茶聊天的时候就谈到了什么人适合做销售的话题，他的一些见解有拨云见日之晓，分享给所有做销售的朋友们。

我，有很多朋友问过我这样一个问题，具备什么样特质的人适合做销售？你是怎么看待这个问题的？

骆柯特：这句问话的本质是想找捷径，想找出放之四海而皆准的标尺。仿佛找到具备这样特质的人，就找到了好的销售人员。你觉得这可能吗？如果非要简短说明的话，仁义礼智信，足矣！不过这是站在山顶唱山歌，山下的人也就看看景，实战意义实在不大。

做销售要经过三个阶段，见山是山，见山不是山，见山还是山。

第一阶段，见山是山。无论从哪个途径了解到了销售工作，都是看到了一座山，山上充满了第一桶金、反败为胜、斗智斗勇等等的神话，凭着一股冲劲走上了销售的道路。

第二阶段，见山不是山。这个阶段才涉及到特质这个话题。当真正走进销售这个领域，才发现书本上知识完全不够用，遇到实际问题就会麻爪。这个时候，巍峨的山峰已经看不见了，只有错综复杂的环境，一招不慎还会回到山下，连爬山的勇气都没有了。迷茫、痛苦、无助、崩溃，在这种情况下人的潜质就会被激发出来。

各种销售套路、技巧、话术开始在实际工作中得到检验，那些自己理解不深的、不懂的、不会的都有机会得到实践，慢慢的找到了一条登山的路。这条路没有别人走过，前面是福是祸还不一定，也许走着走着就迷路了也说不好。可是没有办法，自己的路只有自己坚持走下去才能看到结果。

第三阶段，见山还是山。踏破种种困难，终于登山了山顶。体会到的是一览众山小，以前经历的重重难题全都化作了财富，销售工作已经看到了全貌，才能想明白一件事。所有的技巧、套路都是表面的东西，最核心的东西是你具备了“仁义礼智信”的思想，他指导了你所有的行为模式，一举一动间就能体现出来。

骆柯特的话有机会让做销售的朋友们提前见识了山顶的风景，相当于有了一份指南针。但脚下的路还是需要自己去走。

销售的最高境界不是学会了话术、技巧，是你有了一颗敬天爱人的心，你愿意在没有回报的情况下为客户无条件的付出。一颗真诚、努力、先付出的心才是你成功的基础。

有关这个话题会在明天给朋友们讲一个真实的案例。

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