《文案训练手册》约瑟夫·休格曼

《文案训练手册》约瑟夫·休格曼

阅读目的

带着对商业文案的思考去寻求写作技巧，阅读《文案训练手册》这本书，是想要从中学习广告人休格曼是如何写作的，如何通过文字去销售产品。学习他对文案的思考过程，希望能从中得到一些启发。

内容简介

在这本书中，休格曼通过个人经验和实际验证，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。

休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场，到将创意落笔成文，再到最后将它们打磨成光彩熠熠的作品。他诠释了那些造就精彩文案的主要因素，探索了促使消费者购买的情感诱因。休格曼给了你撰写同他一样高效的推销文案需要的所有技巧和工具，正是这些优秀的作品给他带来了名声和财富。

对任何想要进入广告业的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好 表现的广告从业者来说，这本书都是最佳拍档。这本实用的、权威的指导书充满了为各种媒介而写的高质量文案的真实范例，它会告诉你为了写出精彩文案，你需要知道的所有事情——这样，你就能在残酷的广告世界里拔得头筹了。

书本内容

我将书本的内容分为三大部分，分别是：对文案的理解过程、了解文案真正有用的东西、案例分析。以下是我对书本内容的思导过程。

《文案训练手册》的思维导图

我觉得书本的第一和第二部分是全书的重点。

书中第一部分明确指出，文案写作是一段精神旅程。

文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。

要想成为一个好的文案人，必须对生命充满好奇，博览群书、爱好广泛、喜欢旅游，接触各种新鲜的事物。储存更多的知识和经验，才能更好的解决问题。引用书中的一句俗语：“如果你拥有的唯一工具是锤子，你就会把所有的问题都视为钉子。”的确，当自己拥有更多的工具去解决问题时，所有的问题将不再是棘手的难题，你可以挑选合适的方法去解决它。

此外他还告诉我，失败并不可怕，失败是常有的事情。从某角度而言，失败还是一件好事。

失败是成功之母，失败多了，必将成功——这只是时间问题。

一个错误对将来是有好处的，它的全部价值也只会在将来才会得到体现。

书中第二部门介绍了关于文案写作的技巧，包括好奇心、人格化写作、用情感去包装产品等。阅读这一章节，能给文案写作带来一些启发。用文字去与用户交流，除了用心，一些小技巧也是必不可少的，它将让你的文案更加出彩。

读后感受

关于作者休格曼，在19世纪70、80年代，他在商业文案这一块的确做的很好，他在直销、邮购（类似今日的淘宝产品推荐）的销售中，得到许多宝贵的经验。从书中的介绍，可以感受到作者是一个热爱生活的人，他除了是一名专业的为文案人，还是一位专业的摄影师、平面设计师、飞行员、水肺潜水家、飞行员。这样多重的身份让他对生活有更多的感悟，这样的一个人也让我想起了锤子手机的首席视觉总监罗子雄，同样在各自的领域里做到极致的人才，也许这就是彼此的共性，对生活的热爱、对事物极致的追求。

作者采用个人经验总结+案例分析的方式，来诠释精彩文案的主要因素，文案写作的技能技巧，比较容易理解和接受。但是由于作者的年代离我们相对比较久远，以及作者公司销售的大部分是太空时代的电子产品，所以书中的案例分析难免有些晦涩，与我们实际的生活不是很贴切。但是其中所蕴含的道理还是值得借鉴的。