价格透明，怎么做产品差异化

价格战，真是每个人又 爱又痛 的话题。

都想拿到最低的价格，最好的质量，但是这个市场参次不齐，卖家 每个人的定价策略不一样，在互联网中，价格透明， 高价似乎就是必死无疑似的

可是 苹果作为手机行业中奢侈品，和其他手机有什么优越的

星巴克咖啡和普通咖啡有什么区别，

Nike 和 其他的体育用品   。

之间产品溢价 在哪里

前一段时间， 我一直在苦恼，

龙泉青瓷比其他 地方陶瓷贵，已经有好多客人反应了 龙泉青瓷高价

品质是在图片上看不出来， 薄胎 厚釉 ， 有着类玉 的质感， 可是这都需要肉眼看啊，手摸等触觉

这可怎么办啊

关键的， 由于品质差异大， 高品质的青瓷，可遇不可求，可这些怎么表达给客户呢？

前段时间看到关于产品品牌建立：

苹果卖的 的不是手机，而是对美 的追求，

星巴克卖的 不是咖啡，而是高品质的办公环境,

NIKE 卖的不制止是体育用品，而是运动精神

这就是为什么品牌需要营销， 广告 ，文案，

因为客人买不是一件物品，  有种情感营销在里面

苹果象征 除了 美  还有地位；

选择星巴克，喝的不是咖啡， 品的是优雅的环境

Nike要的对运动精神 的追求

所以龙泉青瓷为何不定位 传统手工艺的传承 。

手中 的一捧土， 一笔一刀， 是传承对工艺的匠心。

由心而发， 器物是冰冷的， 但是用心雕刻的 一遍一遍修葺 ，进窑重铸，不满意在打碎，

这是对作品的执着， 没有产品是一样的

当你的产品价格透明， 制造情怀不对称。

给你的产品，贴一个标签，来吸引用户。

比如张天一 ，卖的不是湖南常德牛肉粉，而是90后的霸蛮精神部落

逻辑思维卖的不是书， 而是知识解读， 打破阳春白雪，将知识 上学下移

脑白金卖的不是滋补品， 而是孝心。

哈根达斯卖的不是冰淇淋，是爱， “爱她 就带她去吃 哈根达斯”

大唐龙泉卖的不是陶瓷， 是匠心，大唐青瓷， 泥人瓷魂

产品信息透明， 那就制造情感不对称，摆脱 卖货 比货的窘境。