房地产行业销售技巧，客户主动找上门的方法！

女性做业务，难度可想而知。凡事总有例外的，公司一名女冠军销售，她做事的方法简直是“一路过去，寸草不生”想要从她手里抢客户，比登天还难。于是，公司很多同事都说她与客户有“关系”。

空闲的时候，找了她聊天，她娓娓道来，听完后恍然大悟，自己做销售的方向完全错了。这是顶级高手做事方法啊，她是这么说的：

老段，为什么你做业务的时候，这么吃力还不讨好，这是因为完全把客户放在了第二位啊！我们常说客户是上帝，确实的事啊。我给你三点建议：

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第一点：开发客户后需维护

你与客户签单以后，就不了了之了吗？不是的，开单以后才是销售真正的开始啊，这个时候的你，应该学习怎样维护“客情关系”，你对客户好，客户自然会对你好！

第二点：如何维护客户

我举个最简单的例子。周末你发个愉快短信、时常和客户沟通、最重要一点是“无中生有”帮助客户，客户工作上肯定有困难，你只要去做而不是说，积极给客户提供建设性意见和市调报告。欠人情容易，还人情难呀！客户对你好，自然不在话下了。

第三点：维护客户=口碑+转介绍

你看我不太跑出去，是因为什么呢？我前期已经积累了众多的客户，一个人的精力有限，我有这么多客户已经足够。我只要把这些客户分类进行维护，就已经够厉害了。口碑和转介绍都是针对你这个人的，你自己做好了，客户自然会有意无意把你推荐给他的朋友。

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别以为，我是其他同事口中说的啥啥与客户有“关系”，只是我知道应该怎么去做罢了，他们只看到表面，没看到我的努力。为什么很多陌生客户主动找我开单，就是因为我的老客户介绍的，大家一聊就知道怎么回事了。哪我顺理把他们拿下，让他们又成为我的老客户。

听完后，我猛然惊喜，是啊！以前只顾着和客户谈产品，忽略了客户的感受，没有很好的与客户进行一对一的对接，导致客户七零八散。维护客户才是销售的开始，有了口碑和转介绍，真的不愁客户不开单、没介绍。