跟投资人聊的时候，普遍被质疑的一点是我们的营销能力。这确实是我们的一块短板。我们找到了一位有营销销售经验的合伙人来负责这一块，似乎投资方并不是很看好。
在南京公司的运营中，我负责市场销售。对于大项目销售，我稍微有些经验，消费类的销售也还算是做了一些些，不过对于相关的营销，完全的没有经验。怎么办呢？只好自己去学，看别人怎么做，用拿来主义的方式先借鉴，再发挥。
如今要做消费品的营销与销售，对我个人来讲，挑战蛮大的，尤其要做互联网营销和销售。
原本以为互联网营销很简单，实则不然。你的文案、信息传播几十上百人、乃至上千人不难，要上万、上百万的传播，就不是那么容易的事情了。
互联网营销有多种的方式，有的做SEO，有的做软文营销，有的做数据库营销，有的做MDM……每种方法都有人做的很成功，也都有人做的很烂。做网络营销，跟所有其他的事情都一样，也讲究“LESS IS MORE”。不是你掌握的网络营销的方法越多越好，而是越少越精越好，一个方法做透了，就能够积累很大的流量和粉丝，形成自己巨大的资源，这时候再转去用其他的营销方法，也同样会取得很好的效果。
我看到的，很多的所谓的网络营销的牛人都是这样。他们都是从一个领域出发，在这一个领域里做到极致了，然后在所有的领域里都能有所建树。
某种程度上，这就是“马太效应”的一种应用——你只有在某一方面拥有了很多，才能在更多方面拥有很多。这个世界就是这样的不公平，又是如此的公平；这个世界的本质，是专而精，不是博而杂；这个世界令人印象深刻的是个“最”字，最高、最深、最长、最短、最近、最远……要有所成就，就要占据一个“最”字，哪怕是最懒也行，只要你做到没有人能比你更懒。
网络营销，无论是PC端的，还是移动端的，核心在于流量，核心的核心是精准流量，核心到极致就是粉丝。现在，已经进入了移动互联的时代，网络营销也发生了变化，从“流量为王”渐渐的变为“粉丝经济”。
PC时代，只要有流量，只要流量够大，即使没有那么精准，即使转化很低，总量在那里，最终的成交量也会很大。这就是“流量为王”。这个时代里，最牛的那波人是有独特技艺能搞来大量流量的，只要一天有个几十万、几百万乃至上千万的流量，一天赚个喷满钵盈就太容易了。我最近就在研究如何做流量，小有些心得，回头分享给大家。
而移动时代，人们时间是碎片的，人们的社交是圈子的，一个圈子一个圈子的流量不那么大，就需要我们做的圈子比较精准，都是我们的粉丝，都有很大的希望为我们的产品买单。实际上，流量的本质也是粉丝，只有对你的产品感兴趣的流量才可能购买，这些流量就可以称之为粉丝了。一旦有了大量的精准粉丝，赚钱也就不难了。
看了几个案例，是几个人做微信大号的故事，他们可以一年做好几个粉丝几十万的微信大号，或者运营，或者卖出去，基本上都以每个粉丝3—5块钱的价格估值。可以想象，这其中附加价值有多高呢？我也在研究如何做微信粉丝，同样有些心得，我在用我的微信号（thuhhqq）做测试，有结果了再分享吧。
重新回到网络营销的话题。从概念上讲，我上面讲的我做的研究，实际上时做的网络推广的技巧，而不是网络营销。这里面需要做点区分，就是营销和推广的区分。所谓营销，更多的讲策略的问题，就是我用什么策略来吸引更多人关注；而推广，就是具体执行策略的方法，讲的时操作层面的技术和技巧。比如说，“我们决定通过打造微信号来增加我们的流量”，这个是策略，是营销；而“我们到处发有微信号的二维码的软文，从而吸引关注，增加粉丝”，这个是具体操作，是推广。
从这样一个角度来看，我前面找到的合作伙伴，更多的是擅长做推广，而不是做营销。不得不说，那些投资人眼光十分的毒辣，一眼就看出了我营销的薄弱，而不是推广的薄弱。
我即将要做的事情，除了产品的保障外，最为重要的就是营销了，这一点也是投资人提出来的，确实一语中的。我承认这点非常的重要，但我认为更为重要的是找到牛X的营销人才。
我接下来的工作，也会是我核心的工作之一就是找到那些牛X的营销人才，当然还有其他各个工种的牛X人才。有对我们的业务感兴趣的朋友，请加微信（thuhhqq）详聊。
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文章修改记录
- 2015年1月30日，文章初稿
原文链接：http://www.houqun.me/?p=634497