谈创业（三）

摆地摊？挂摊！

起步生意嘛，太多人摆过地摊了，老军大学地摊生涯卖过复读机 新生用品 纯瓷饰品 等（暴露年龄了好像） 。真的很辛苦，做过的人都知道第一声吆喝的辛酸。但是练摊不是持续生意，也没什么进一步操作空间，与其努力做一年十万的摊王，不如早早更上一层楼。

“挂摊”或许是稍进一步的好选择。

摆摊太辛苦，大学不多久就想着换个赚钱的试试。每个学校都有票务的学生代理，做票务公司的校园销售，卖演唱会，景点，海洋馆等的门票，小军做的时候已经充满竞争，没什么优势，可还是拿下了一个公司的代理（拿代理很容易其实 ），利润空间非常小，实际情况就像红海市场拼命干却只能吃咸菜。放弃利润，直接和学校书店合作，做了展示海报，利润全部给书店，然后去和公司谈，我给你在这一片学校的书店铺出货渠道，给我更多的利润空间。谈妥利润后，两周时间，因为书店老板多在多个学校有点的关系，直接铺了十五个学校。利润依旧是直接给书店，我不赚钱？？？是不赚钱，可十五个学校的书店铺货资源在手里，什么类型的校园代理我不可以做，至此一个我控制的销售平台就成了，而且还在增长。先后做过短途旅行，电影宣传，卖过三国杀，等等，而且后期舍友加入进来帮忙，自己工作量的减轻很多。

毕业后如法炮制在城里地下通道小店做挂摊，可行性依旧存在，但受限于当时自己找合适的产品源能力很有限，没有长期做下去。但这个思路在脑子里形成后，看明白了很多不起眼的适合老百姓做的隐形好生意，半成品餐料配送（鸭血，卤味，校园食堂口的炸鸡），多见于食品，但不限于此。

这就是挂摊！别人的点，挂自己东西上去，分大部分产品利润给终端，进退都有底气，成本很低。（如果懂得周转率的原理，事半功倍）

产品有货源优势，与终端有互补优势，利润空间足以支撑，产品终端形式较为单一老旧。这样框的话符合的机会很少，其实，真正一接触，机会比你想象的多。

人的经验永远避免不了狭隘和有限，大家既然评论，不如参与进来，一个事，聊着论着就清晰明白了。这样才不枉花时间看文章不是。欢迎关注，欢迎后台聊天。

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