青春岁月

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春夜，呼啸的风吹打着玻璃门窗，不时发出哐当的声响。由于小区的窗户格外宽大，开发商施工时为了节约成本偷工减料才导致的，因此我们就总能在室内切身体会狂风怒号的感觉，要用鬼哭狼嚎来形容也不为过。

让我想起曾经在合肥的日子，在外租房居住，几次搬家，居无定所，漂泊而没有方向。

2002年，我18岁，中专刚毕业，一个人为了生活奔波，第一份工作在一家私人批发部当开票员，除我之外的其他员工全是老板的亲戚，老板喜欢无端发脾气，我当时也年轻气盛，不想在这样没有前途的私企待一辈子，干了半年后，老板无故减少了我的月工资，说过年多发一些，可过年放假前发给我的工资并不见多，心里有些不满却又由于拙笨不会争取，年假回家后我就直接离开了，没有辞职，悄无声息地。现在想来那时多少有些负气，不懂得沟通，不知道问清原因，更不该无端离开而不向老板请辞。

离开后因学历阅历尚浅，找工作屡遭失败，恰巧保险公司拼命拉人，我在那里被洗脑，想着既可以锻炼口才，又有“年薪十万不是梦”的工作，岂不快哉？

当时与我一起做保险业务员的有：武警退伍的小刘，做过布匹批发的生意人金大哥，有在职的大学生，也有专科院校毕业的学生等等，各行各业的都有。用当时讲师的话说，我们来自五湖四海、各行各业，相聚在新华是缘份，不管曾经如何，现在我们只有一个共同的目标，那就是用我们的言语打动客户，购买保险。能用三寸不烂之舌让别人购买看不见摸不着的保险，那就是一种成功。讲师高大帅气，且每次演讲情绪高昂，总能在无形中激起我们内心对成功的渴望。我亦被讲师激励的话语，被他们一个又一个成功推销保险的案例打动，更被保险公司那种团队的热情与温暖的氛围打动。那时候，每天上班首先是问候，讲师说，“大家早上好！” 我们的回应是一声高过一声的“好！很好！非常好！”接着开始为我们讲课，有保险法的基本知识，有公司保险产品，更多的是教我们如何交际，如何推销。目的就是让我们广交朋友，扩大自己的圈子，从而推销保险。

家里人知道我在做保险后，极力反对，可我喜欢在那样有激情有活力的圈子工作，只是没钱，没有人买我的保险。还记得第一次外出推销时，我去了同在合肥工作的表姐那里，花了二十多元买了些平时根本就舍不得买的苹果，那时表姐的女儿刚出生不久，我想让她为孩子买一份，可是表姐一听我说起保险，就说“你姐夫听到别人向他推销保险，直接就把人拒之门外”。我以为拒绝只是成功的开始，又说起保险也就是一份保障，就当是给孩子的将来留些上大学资金等等，或许是言语拙劣，或许表姐压根就讨厌保险推销员吧。在知道表姐坚决不会买保险后，我不知道为何哭着从表姐家出去了，连午饭也没吃。

那天晚上妈妈打电话给我，说表姐打电话给她，哭着说并不是不想帮我，是因为他们确实没有闲钱买保险，让我不要怪她。其实我并没有将这事告诉家里，可是表姐却担心我家里人会怪她，便直接向我妈说明了缘由。自那以后，我与表姐的关系疏远很多，再未去看过她。其实表姐一直很关心我，大我9岁，大学毕业后留在合肥工作，自我到合肥读书，她就常去看我，给我买过一双漂亮的时装鞋，请我请过饭，还带她男朋友过来让我帮她做参谋，我也带过同学去她租住的房子里玩，她自己做可口的饭菜招待我们。可是我都做了些什么呀。

旁观者清，当局者迷。那时的我只一心想成功推销保险，无奈圈子又小，只好和同事们一起摆摊宣传，可还是一无所获。2003年夏，非典盛行，人们都避之不及，出门的人少之又少。而我像没事一样，成天在外推销，享受似的坐在宽敞、乘客寥寥无几的公交车上，跑遍合肥的大街小巷。

也是在那个时候，我认识到生活的残酷，漂泊的不易。也唯有那一年令我至今印象深刻。