5个词入门微观经济学

微观经济学是经济学最重要的领域之一，又称个体经济学或小经济学，相对于宏观经济学来讲，微观经济学和消费者的关系更为密切，所以今天我们来具体聊聊微观经济学的5个核心概念。

供需理论

在竞争市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。并且，这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当.斯密在《国富论》中说到的那个著名的”看不见的手”。供需关系是影响商品最终价格的原因，简单的说：当供 小于求时，价格上涨；反之当供 大于求时，价格下降。

那如何运用这只看不见的手去调节自己的商业策略呢？

1）、提供稀缺的商品或内容

比如对于《阅贝》来讲，是专注商业笔记、观察内容的，里面的内容是我对自己订阅付费内容的提炼、总结和感悟以及商业书籍的读书笔记，而音频，则有助于帮你节省时间。我开通公众号的这一个月来，市场上这只看不见的手，正在帮我朝真正稀缺的优质原创内容上调拨，所以在这里，谢谢你一直以来的陪伴。

2）、提供稀缺的能力或方法

比如很多公司会请来业内专业人士做顾问，顾问提供的就是一种稀缺能力。

2、机会成本

机会成本是指你做了某种选择，而不得不失去的其他利益。

比如在余额宝存1万块钱，一年的收益大概是300，如果把这笔钱拿去投资，就要放弃把钱放进余额宝一年300块的收益，这300块钱，就是你去投资的机会成本。

对个人来说，时间是最大的机会成本。假如，你的年收入是12万，你每小时的机会成本是57块，所以建议你做每件事情之前，都问问自己，做一小时这个事情，值不值57块钱，不值，就花钱请别人来做。从时间成本上来说，付费就是赚钱。

3、代理两难

什么是代理两难？你是店面所有者，聘请经营店面的人是经营者，所有者会认为收益是投资回报，经营者会认为收益是劳动成果，都觉得被对方占了便宜，所以，所有者不愿和经营者分享利润，而经营者不愿为所有者尽心尽力，这种现象被称为“代理两难”。

那如何解决这个貌似无解的问题呢？激励相容，就是保证私利和公利的一致性。如果有一种制度，你越自私，公司越盈利，这样的制度就是激励相容的制度。

企业在招新员工时，可以了解员工的诉求，希望在哪一方面有所提升，然后和新员工达成共识，只要员工帮公司发展壮大，让公司更有价值，公司就会帮助员工提升员工的市场价值。于是，公司和员工都获得了最大的收益。

4、交易成本

交易成本是从市场上寻找、沟通、购买一项服务，为这个服务所付出的时间和金钱成本。

对企业来说，交易成本和管理成本的对比，决定了企业的边界。交易成本越低的事情，越应该交给别人去做；管理成本越低的事情，越应该自己做。曾经有一家医院，把自己管理不好的保洁工作交给了保洁公司来做，把导医、指引、陪伴的工作都交给了礼仪服务公司，医院干净整洁的卫生和超越期望的服务赢得了患者的一致好评，不但降低了管理成本，也提升了营运效率和收益。

所以在今天，我们必须找到那些我们自己做比市场更高效的事情，来重构自己的核心竞争力，而把那些自己做得一般的事情，尽快扔回市场。

5、边际效用

之前我们在《互联网的威力》那一期提到过边际成本，边际成本指每多生产或多卖一件产品，所带来的总成本增加情况。而边际效用是每多消费一件商品，它给你带来的额外满足感，这个满足感，是不断下降的。当欲望被充分满足后，边际效用为零，商品就会免费。

比如有电影院搞活动，看第一场电影100元，连续看两场，第二场50元，第三场10元，第四场，免费。一般人通常会看一场电影，看两场的就很少，而能连看四场的人更少，所以，即便第四场免费，它带给观众的边际效用几乎为零，也几乎没人会为了免费而坚持看四场电影。

而我们身边充斥着充分利用边际效用的事例，比如麦当劳甜筒第二个半价、衣服两件八折、购物凑单减免等，而这周，本年度互联网上最火的边际效用大会即将开启，剁手党们，你们准备好了吗？