电商618 飞凡很有可能是“截胡者”

文/张江健

618年中购物节即将到来，各大电商平台已经摩拳擦掌，一股火药味已经在网络上弥漫开来，大家等着看热闹吧。紧跟京东、阿里发布今年618年中购物节活动计划之后，近日万达旗下飞凡也高调宣布今年618年中购物节期间将隆重推出“百城千店疯狂年中庆”活动，联合飞凡商业联盟3000+成员企业共同参与打造，直接迎战线上电商的竞争。看这阵势，往年老大哥阿里、京东今年无法再玩二人转了，因为多了一位重量级对手飞凡商业联盟。

多年以来，618年中购物节都是以京东为主的线上电商巨头的主场，但是今年飞凡商业联盟联合3000+联盟成员对线上电商展开大规模反击，这一举动想必让阿里、京东这些电商巨头颇感意外，如果此次618年中购物节过于轻敌，巨头们将可能丢掉几座城池，甚至被飞凡截胡。

实体商业合纵连横全面反击

据了解，飞凡商业联盟今年618联合包括步步高集团、物美集团、红星商业集团、五洲国际集团、南京中央商场集团、新华百货集团等在内的3000+联盟成员将在全国200多个城市同步开展“百城千店疯狂年中庆”狂欢大促，直接公开叫板传统电商。

如果说前几年实体商业很少参与电商购物节，是因为当时还没有摸清跟线上电商较量的门路。但是飞凡商业联盟的出现通过联合线下实体商业组建电商联盟的方式，打破了线上电商与线下实体商业的边界，为实体商业插上互联网的翅膀，让实体商业终于有底气与线上电商巨头展开直接较量。

在笔者看来，相对于过去实体商业转型互联网各自为战一盘散沙，深陷星星之火难以燎原的尴尬局面。飞凡商业联盟凭借强大的资源整合能力，推动了实体商业的合纵连横，将点连成网实现了数据、用户及资源的互联互通，与线上电商平台的市场竞争力大幅提升。今年618年中购物节正是实体+互联网的新电商模式与阿里、京东为代表的传统电商模式的真正较量，并且飞凡商业联盟可能给傲慢的阿里、京东重拳一击。

线下体验全面PK线上价格战

正如大家心知肚明的那样，传统电商一向擅长造节，比如“618年中购物节”、“双十一天猫购物节”、“双十二淘宝购物节”，反正就是想方设法让剁手党“买买买”。说白了就是找一个时间点通过价格战、广告战、心理战对用户实施狂轰滥炸，人为制造天量销售业绩，但是伴随而来的则是物流爆仓、退换货困难等问题，购物体验广受消费者吐槽。

随着网络环境的变化及消费者需求的升级，天猫、京东、苏宁易购等传统电商平台通过造节拉动销量的模式其实已经出现难以为继的苗头。在笔者看来，主要原因是：一方面随着社交媒体的兴起，传统电商平台面临着流量分散化的压力，流量获取成本高、营销推广效果差等诸多问题越来越突出；另一方面由于长期以来电商平台商品同质化严重，价格战成为各网络商家的主要武器，然而随着消费升级到来，用户更加注重消费品质及追求消费体验，价格战逐步失去竞争力。

毫无疑问，未来的商业零售将越来越追求消费体验，而飞凡商业联盟正是“实体＋互联网”的开放平台，通过互联网技术推动实体商业转型升级打造全新的消费体验有丰富的经验。今年618年中购物节飞凡商业联盟将通过飞凡APP开启“疯狂送”、“疯狂抽”、“疯狂摇”、“疯狂享”、“疯狂抢”的“疯狂消费五重奏”，海量零花钱、小米手机、iPhone手机、奔驰Smart等众多精彩奖品将会不断送出，并且活动期间各购物中心、商超、百货等联盟会员还专门推出618主题促销活动，价格诱人、体验好，远离鼠标键盘的虚拟世界，走进线下，感受真实开心的“买买买”。

实体不再低调逆袭全面开始

近几年来，电商与实体商业的激烈竞争程度可以用“火星撞地球”来形容，四年前马云与王健林的亿元赌局引发了电商与实体商业两大阵营出现过无数的口水战。有些人甚至认为，实体商业已死，未来将是互联网主导的商业经济新天下。

不可否认，随着近几年经济增长下滑及人口红利的消失，实业投资及社会消费需求都受到较大影响，实体商业难免遭受较大冲击，再加上租金、人工等成本因素更让实体商业面临巨大生存压力，但是实体商业依然是瘦死的骆驼比马大，不是一个马云就能解决全中国十几亿人口的吃喝拉撒的。

众所周知，网购只是日常消费的很小一部分，几乎近9成的消费都在线下实体商业，那些说实体商业已死的人实在扯蛋，野百合也有春天！也许之前几年线下实体商业一直过于低调，有点“老虎不发威当猫看”的感觉。今年618年中购物节飞凡商业联盟联合3000+线下实体商业迎战线上电商巨头的挑战，真正的实体“巨鲸”要来了，京东、阿里真要小心啊！（作者简介：张江健，互联网分析师，长期研究互联网科技趋势及产业经济，读者人群超过千万。）