如何通过短信将陌生客户转化为熟悉客户？

         有时候我们联系客户的时候，客户不理我们，打电话不接，请客吃饭客户忙说没时间，拜访客户的时候，客户说很多事做，其实客户是在忙，只是没有时间去见你，但是见其他人，比如我们的竞争对手是有很多的时间的，那么为什么不见我们呢，原因只有一点，以为客户跟我们不熟，关系不好，每天请客户吃饭的人都是预约在排号，可为什么在我们这里，就歇菜了，咱来总结下，关系不到位！

         我们换位思考下，如果面对这话情况下，当你跟客户打电话的时候，算是不请自来，突然拜访，刚刚以上来就像客户去推荐他们的产品，首先没有给客户一个思考的过程，立马推销，立马死，那么首先应该怎么做呢？应该如何小小的占据客户的心智呢？应该如何让客户认识您，到最后认可你呢？其实很简单，我们可以先从关心客户开始，比如发短信给客户，对于发短信可是有很深的学问的，不要以为发一次两次就够，或者说天天发，那样一点效果都没有，还不如自己玩自己的。如果你是客户，看到你的供应商天给你发短信问好，你也会有很大的压力的，你的短信每天像闹钟一样，滴滴给不停，就变成骚扰短信了，而且每天发短信，肯定就是早安，晚安，或者吃饭了吗？等等，感觉有点像吹命鬼一样，如果发行业的信息，那咱们也得花很大的心思的啊，持续不了多久。

         对于发短信，强烈不建议天天发，应该每周去发，发短信应该讲究点，比如在称呼上，刚刚开始跟客户不熟时候应该以X总称呼，每周应该固化发短信的时间：

1.比如每周五下午几点开始发，固定好时间，以后每周五这时候给客户短信，也不能等到晚上发短信；

2.如果是异性客户，等到晚上了，会让他爱人看到，引起误会，如果等到客户下班了发的话，客户的心都跑回家了谁还会去看；

3.发短信不能带公司名称，那样销售主张过于清晰；自己的姓名不要写全，那样会太生疏了；

4.应该根据客户的性别和年龄选择称谓；

5.如果客户回复谢谢的话，千万不要回复，咱们应该装傻，因为一旦回复，客户是回复还是不回复，或许回给客户带来压力；

6.短信是定制化的短信，千万别整个群发，群发的东西有啥意义的呢，没有一分钱效益，客户会认为你做事懒，不尊重人；

7.发短信遇到法定节日，咱们不要凑热闹，中秋和春节发祝福短信就好，其他节日勿发；

8.初识客户和开单日应该发，开单后继续发短信；

9.发短信应该是半年奇效，最快两个月；

10.刚刚认识的客户只许发周末愉快短信，2月后可以发24节气的养生短信；

11.如果是熟客，周末愉快和养生的短信都要发；

12.不管客户是五天制工作还是周末工作，咱发短信与客户的工作性质无关；

13.三个月的除了问候短信以为，其他的都不要发，免得给客户制造心里负担。

        天上不会掉馅饼，不坚持就没有收获，对发短信的方法已经简单的介绍，那咱们应该做什么事情呢？接下来应该去搜集一份完整养生短信资料，比如搜集24节气养生短信和大的节日祝福短信，并针对客户进行分类，看看哪些短信适合哪些客户去发，哪些是针对性的客户去发，如果不知道就直接选择24节气的短息为宜，坚持一段时间一定会有收获。

以上信息供您参考！