【Day 10】运营学习： 电商文案分析

题目：从你的淘宝订单中选出一个1年内购买的物品，认真分析其文案、配图的特点，从中分析有哪些你可以学到的内容。

注：尽量选一个你是通过其文案描述决定选择这家商品的订单

选择的是一款我心心念念了好久却一直冷藏在收藏夹的Mac贴膜纸

https://item.taobao.com/item.htm?spm=2013.1.w5003-14012161295.5.yhYcJ1&id=521652334654&scene=taobao_shop

无限造物鱼群Mac贴膜纸

动机：最初是在办公室里看到有同事的Mac贴了一很文艺的膜，又逢Mac时常被我家小孩摧残、怕被弄坏，就想买个膜。在淘宝店上搜“Mac膜”，第二个就是这个。

配图：没有看密密麻麻没有断点的标题名，就只看配图，场景化布局，几组蓝色系小商品组合式得围绕着，中间摆放的主角是贴了蓝色染料配上几条悦动小鱼的Mac。主色系的布局和衬托、小物件的文艺范儿，想起曾经一度很火的“看看包里有什么”的摆件图片活动，这类型的排版很吸引人。

标题：自己作为电商从业人员的我，一般是不看标题的。那为什么很多商品的标题文字会取得密密麻麻又没有间断，是因为标题的目的更多是为了搜索！商家无法知道系统后台的切词逻辑，只能凭借搜词的热点数据，最大程度得在用户搜索某个词的时候，自己的商品能被系统搜索到。

商品详情页：点击商品，翻到商品详情页。由于这个商品我是看中很久，因钱包瘪瘪价格高冷而一直躺在收藏夹，但某次点开时，在它的详情页首个栏位，看到了两张逼格满满的活动图。如下：

促销活动

组合品：不得不说这促销活动图也做得很棒，简洁的文字搭配，大粗体突出赠品的附加值，满减的优惠力度激发了我购买的欲望。他们除了Mac贴膜还有Kindle/Ipad保护壳和Iphone的手机壳，而且还都是一个系列的！组合商品的搭配加上组合品的促销，消除了我这种用户对单品价格的敏感又激发了我多样商品的购买欲（客单价高了），一举两得！详情页下方，也有推荐配套的商品展示，如下图：

推荐搭配

效果展示：没有看到实物的线上购买总是不太让人放心，深怕出个买家秀和卖家秀的梗。这家店很贴心得附上了贴上膜后的效果，且细分了不同的面。干净的白底色，和本来画面感就很强的贴膜图搭配，效果十分好看。

实物展示图

专业解释：ABCD面的类型图示和相应机型的辨别，简洁又清晰，观赏体验也很好，显得很专业。

机型型号

我学到什么？

配图：针对文艺青年（不同用户有不同需求），可以搭配同色系、场景化的摆盘配图

组合品：从产品/商品角度出发，打造系列品，像这里同图案的Mac贴膜、Kindle/Ipad保护壳和Iphone的手机壳，和苹果的Ipad、Iphone、Ipod的系列异曲同工。同时从促销手段上，也可以利用组合品进行售卖。这里的组合品可以不仅是系列品，还可以是搭配的商品，例如全家的饭团和酸奶。