道金途说：万能销售，你是不是瞬间"布灵"一下？

如果你是一名销售员，无论你是销售什么产品，只要你还在做，或者你正打算做，我希望我所写的这篇文章，能够对你或多或少能够起到些帮助，因为这些干货，都是我做销售这些年最深的感悟。

言归正传，其实不知道大家有没有想过，在我们身边，销售不处不在，做餐饮的，卖衣服的，坐车卖票的，卖房子的，卖保险的......有句话说的好，360行行行出状元。为什么这么说，就是因为这些销售的产品虽然不一样，但是我们所有一切的一切销售方法，都是通用的。2013年，朋友圈出现了产品代购，微商时代随之而来，各种各样的产品我们都可以通过一个小小的社交软件来解决，甚至我们从买到卖，彼此都不认识，仅仅凭借一个朋友圈，我们就可以买到我们想买到的任何东西。而第一批做微商的人，成功的吃到了螃蟹。哪怕直到今天，虽然微商没有原来那么火，但是依然是兼职工作的热门。仅仅只需每天更新朋友圈，我们就可以通过我们的支付宝或者一些支付账号，赢得我们的收入。那么说到这里，很多人都在问了，微商虽然赚钱，但是那也是少数的人在赚，而且现在的微商貌似收入并不客观。当然，我并不否定这一点，我之所以提到微商，是因为在销售的角度而言，这是我们今天给大家讲销售方法最好的例子。我们都知道一个产品从最先的研制，开发，到最后的投放生产，对外出售，作为一名销售员，肯定会了解这款产品的属性，我所说的属性，是指产品的优点和缺点。了解优点，我们会加以包装，把优点放大化，这样能更加赢得客户的喜欢，了解缺点，我们会提前想好对策，因为你能想到，你的同行，你的客户一样会想到，我们就可以很自信的解答产品的缺点问题。至于具体的细节，这方面的这篇文章里我就不多说了。然而一个好的产品你要推出去，这个就要找我们的客户源了，你的同事，你的朋友，甚至所有你不认识的人，都是你的潜在客户。所以在这里会有重要的一环：沟通。一个好的销售都是主动的销售，等着别人主动找你买，总有一天，你会被淘汰，除非没有竞争，然而任何行业，没有竞争的情况又有多少？我们不妨来假设一下，假如你是一名卖衣服的微商，现在在你的手上有一批衣服，你要把它卖出去，你该如何在众多的竞争对手中脱颖而出？首先我们可以卖给我们身边有需要的人，比如你的亲戚，你的同学，你的家人，甚至任何你所认识的人，但是会有很重要的一点，在你刚开始卖这些衣服的时候，他们会很豪爽的买下来，然后时间久而久之，你要找他们买，他们虽然愿意帮你，但是需求量有限，而且随着你不断的说人情，讲好话，你会发现不光衣服越卖越少，而且和你之间的关系也会越来越远。很显然，这并不是一个明智的选择，因为我们的侧重点，并不是在于卖衣服给真正需要的人，而是仅仅卖的关系和人情。接下来，我们不得已就该从陌生人找我们的潜在客户，这个时候，也才是最考验我们业务能力的时候。因为你得会沟通，而且在沟通之前，你要会做一个完整的自我介绍，不管是电话沟通，还是面对面的线下交流，我们从开口的那一瞬间，我们就该会自我介绍。很多人说自我介绍谁不会啊，就说下自己的名字，然后卖产品不就得了。当然我不反对，这里我可以给大家说一个完整的开场白步骤模式：1问好，自报家门；2建立联系，表明沟通目的；3给客户确定沟通的主题，确定时间可行性。这三点只要能表达清楚，接下来就很好办了，要知道万事开头难，当然最重要的一点是开场白讲究的是黄金30秒，所以我们尽量不要说废话，简单明了。接下来便是产品介绍，这个环节你可以分结构来说，比如分总，过者总分总，都可以，但是最重要的是这个产品你在介绍的时候固然包装过，但是你一定说出对客户的好处，即我们经常说的FAB法则，这个东西很好，对我的好处是什么呢？这样客户才会上心，说进他的心里，觉得你是为他在着想。产品和好处说完以后就该试着去缔结了，站在销售的角度来讲就是向客户去要钱，这个时候，从你要单的那一刻开始，你就该马上停下来，客户这个时候，就会有适当的反应了，如果客户说这什么那什么有问题，那么恭喜你，这个客户很可能是你的潜在客户，为什么这么说，第一你说的客户听进去了，感兴趣，第二嫌货才是买货人。所以我们只要解决好他们的问题和异议，再要一次单就可以了。如果客户跟你说，不需要，而且明确的告诉你原因是没有需求的时候，那你就直接过度下一位就可以了，销售本身就是一个大数法则，并不是所有的客户，都是你的意向客户。

销售跟谈恋爱是一样的。很多人谈过恋爱，但是却不明白为何这么说。我们刚刚说了销售产品的大致流程，从刚开始的开场白到产品介绍，到后面的解决问题，要单，买单。我们不妨来回想一下，一对情侣谈恋爱，刚开始在一起不认识，因为某些特殊的原因而结识，然后两个人做了自我介绍之后便认识了，之后便开始交往，彼此了解，一起吃饭，看电影，做同样的一件事，彼此接受彼此，然后到最后牵手，这中间，肯定会有彼此的亮点，让对方心动。然而销售我们以产品为媒介，首先会有我们和客户的相识，然后我们会凸显产品的卖点，接下来便和客户多次的互动，沟通，达成最后的成交共识，总而言之，我们是不是发现，这两者之间是不是特别像。所以，最后我要说：如果你是一名销售员，最重要的一点是一定要把自己卖出去。

以上说的，仅仅供大家参考，说的点也不是很多，当然也不是保证说的都是对的，销售的方法有很多，当然在成功的路上方法也会很多，假设一个人要从一个地方到另外一个地方，我们可以走过去，也可以选择坐车，也可以坐飞机等，这些都是方法，但是方法固然多，如果你没有想去的想法，没有这个意愿，固然都是徒劳。所以一个人要成功，一个销售者要成功，就在于他的意愿了。

撰文道金途说，转载请注明原创，谢谢！