2017-01-21

291976-陈国艳《2017-01-21》【连续1+1+1天总结】

A今日目标完成情况

1、阅读《正确做事方法》第五节～将自身优势发挥到极致100%

2、背诵麦凯66～业务背景资料部分50%

B具体内容总结

1、发挥自身优势，不补自身短板。将自身优势发挥到极致才可能做出大的业绩，补短板就没有了自己的特点；让自身的优点与同行成为差异化，卖奔驰的案例就说明了这一点，他有会计的背景，对于财务很精通，就提供了这么一个销售方案，让对方接受他的销售建议

2、坚持是必须要改变的短板

3、将劣势发挥到极致也可以成功，日本的生态旅游村，他贫穷，就将贫穷发挥到了极致，朝阳吸引了人们的注意，成为旅游景点，迅速致富

4、销售模式和冠军级市调

批发式销售和冠军级市调，大量的市调之后选准目标客户，然后根据销售模式去卖，才能产生冠军级销量

5、一件事重复做，反复做，直到做到极致，让它成为习惯，自然而然的发生，学习三大，正确的做事方法，麦凯66，让这些融入自己的潜意识，正是现在要做的重要的事

C明日目标

1、学习《正确做事方法》第六部分

2、背诵麦凯66～业务背景资料