如何做好销售之十：挖掘数据驱动力

大数据的概念，现在很多企业都在提，并且都想将其嫁接到自己的企业，运用到自身的销售管理当中。重要的是，你是否了解，大数据会在哪方面，对你的销售团队产生助力？更重要的是，通过何种途径让大数据与自身融合？最最重要的是，你是否先于同行一步，让大数据为自己服务！

大数据魅力之一：让营销更精准

目前，获取商机的方式有很多种，搜索引擎、网站、社交网络、地推等勾画了企业营销的大图景。然而，究竟哪种方式更有效，商机都源自哪里等问题却难以清晰地呈现出来。与时，大数据的功效得以彰显，让每个商机的出处都清晰明了，让企业的营销行为更具针对性，自然更加有效、精准。

大数据魅力之二：让管理更清晰

绝大多数企业存在的一个痛点就是：销售团队工作考核标准模糊，销售规划、战略制定依据不可靠。其背后的原因在于企业没有可靠的数据化考量指标。有了大数据的支持，就会形成客观、有效的数据支撑，让管理更清晰、科学。

大数据魅力之三：让销售成长更迅速

销售水平提升难，没有销售业绩，是造成销售团队离职率居高不下的一个很重要原因。招聘不断，培训不停，让企业成本增加不说，业绩也难以得到保障。而有了大数据的支持，就能够让销售遇到了哪些瓶颈，优秀销售的经验有哪些，从而让销售能够快速成长，最短时间内获得销售业绩。

问题来了：大数据如何同企业完美嫁接？

在互联网技术的推动下，尤其是SaaS掀起的企业级服务浪潮，为大数据和企业的融合，提供了非常好的契机。反映在销售领域，就是SCRM（社交化客户关系管理系统）在整体上优化了传统的销售模式。

下面虫子（yoyoso520）就以自己公司用来获取销售大数据库、客户管理大数据的EC为例，详细分解大数据如何驱动销售业绩的提升。

营销一体有效推动精准销售

EC有机融合了包括微信、QQ、网站、短信、邮件等主流社交工具，打通了企业与外部的连接，并能产生数据回流，让每个商机都能够追溯到源头，进而促进企业营销行为的优化。

尤其是EC的微表单，能够将公司的活动、文章等制作成H5，并由员工分享到朋友圈、微博等社交媒体，用零成本在社交网络获取商机。除此之外，还能生成链接，用于邮件、短信、微信等推送，生成的二维码又能支持线下活动。可以说EC无缝连接了企业的线上线下商机获取渠道，并通过数据回流，反向推动企业的营销体系更加精准、有效。

数据化反馈优化销售管理

针对销售团队难管理的企业痛点，EC给出的解决方案是：EC能够实时、客观地记录销售的工作行为，包括电话、短信、微信、QQ聊天记录等，并通过图表数据化反馈出来，清晰、直白地了解销售团队的工作状态，客户跟进程度。同时，也避免了销售在填写工作日志时人为的美化，为企业销售战略规划的制定，提供真实可靠的依据。

智慧赋能快速提升销售水平

销售团队中的菜鸟，即使经过培训，但仍不能很快的成长起来，在跟进的过程中，容易对客户造成不良影响，从而影响转化。对于EC而言，虽然金牌销售或者销售冠军是不可复制的，但是销售冠军的行为是可以复制的。

销售冠军怎么跟客户联系的，为什么这样沟通客户就愿意接受，他是怎么进的，平时的时候怎么送温暖，送微信，怎么跟客户进行沟通……EC都会将他们的行为记录下来，进而模板化、自动化。让整个招生团队都能很快地成长起来。

如今，大数据作为第四次工业革命的重要作用，已经得到普遍认同，并且企业都在加紧这方面的布局和完善。拥抱这一趋势，方能在业内抢占先机！SCRM的问世，为销售管理、客户管理提供了大数据支持，让销售的工作行为将更为科学、有效，可谓想要提升销售业绩，在行业竞争中扩大优势的明智抉择。

连接改变生意

如何做销售

·一、学会做人

·二、会做事

·三、利用好时间

·四、包装好自己

·五、好习惯决定好业绩

·六、坚持到最后的成功

·七、业绩可见，用赋能打造高绩效和谐团队

·八、公平公开客观激发团队活力

·九、日常管理的预见性

·十、挖掘数据驱动力

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