也谈软文

软文这东西，不是近两年新进的，事实上，存在多年了。个人想法，供思考。

参考百度百科，软文的定义如下

1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

事实上，这种话实在是没多少能懂的汉字。于是乎，我从目的性出发，把软文分为两个类别。

1. 推动市场型

推动市场增长，诱导用户消费，从而增加自己收入。这种时候以整体市场为推广对象，能更进一步的压缩广告带来的不适感。现在广告已经学会在文章末尾点名品牌，甚至不点出。广告即市场将产生于行业中后期。当一个行业基本被某个公司占据后，品牌的推广收效甚微。试想，双十一期间，打一个「快递哥」的故事，不提及任何公司。传递到顾客手上的时候，却是在提醒：最近考虑一下网购哦！此时的导流，或许还是以导向淘宝为主。 经典案例为上世纪的钻石营销。

延伸阅读 钻石真的是 20 世纪全球最精彩的营销骗局吗？真的没有价值？

 不是软文，胜似软文。实质就是如此。目的就是在你不知不觉中接受一切。

2. 推动品牌型

后者其实很好理解，现在市面上常见的软文，都是博您一乐，然后记住一个产品的品牌。这类信息逐渐泛滥，真段子和软段子之间的差距在逐渐缩小。其产生的一个先决条件是大众对信息接触量的增大。得益于网速的增长和社交媒体的推广，广告终于可以不局限于「恒源祥，羊羊羊」之类的纯口号式消息流了。但是此类软文存在一个缺陷，当市场上竞争对手足够多时，这种相对低成本的软文会逐渐退却。由于广告单价低，回报收益高，各品牌集中在类似爆发点上砸软文，边际效益几乎不可见。其中也不乏软文质量高于他家一头脱颖而出效果非凡的，但这数量会逐渐减少。

但归根到底，还是要潜意识植入品牌。

那，软文的未来是什么？

诚恳的说，我不知道。我若是能确定趋势提前布局的话，现在应该在某五百强做推广规划。不过，从这几年的发展来看，这几种细分的软文将命运将会各有不同。

a. 科普形。此类软文爆发应为小米雷总带来的。而当核心技术概念几轮爆发后，边角技术的宣传速度将会追平甚至超越技术发展速度？但这无疑对消费者来讲是个好的时代。

b. 信息递送员。天朝特色总还是有的。感谢墙的存在，某些可利用的「潮流」，到达中国的时间总会比国外晚那么一点。这就给了软文以准备空间。特别是在国内信息稀缺的领域（强烈依靠进口资料源），新产品介绍+植入性广告将占有一席之地（不能为热门领域！有媒体比你快！！！）。

c. 笑料形。主流文化在变，目标群体年龄在增长，又有新一批目标群体进入。此类需求将会持续存在。唯一不同的是随着竞争对手的增加，难度将会增大。某些心理学、经济学领域知识可能需要介入。

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