第三章 达瑞，一个很能挣钱的男孩
“在达瑞8岁的时候，有一天他想去看电影。因为没有钱，所以他面临一个基本的问题，是
问爸妈委找还是自已挣钱。最后他选择了后者。”
“吉娅，该起床了!”我听见妈妈在喊我。要不是妈妈叫醒我，我肯定睡过了。我觉得，
有时候人想多睡一会儿是因为能让梦做得更长一点。
我在床上伸了个横腰。妈妈拉开了窗帘，阳光顿时撤满了整个房间。看到屋里一片狼藉，
妈妈生气地摇了摇头。她一下子就发现了我的两个梦想储蓄罐，于是挨个拿起来看。当她看
见我在上面写的“笔记本电脑”和“旧金山”的标题时，眉头紧紧地皱到了一起。“你怎么
会有这么古怪的念头?”她问道。
我涨红了脸，激动使我全身发热，我答道：“你知道我一直想参加交换学生项目去美国
的。而且我要是有了一台电脑，就能更好地写家庭作业了，所以我想要开始存钱。”
妈妈吃惊地看着我，她的手里还分别抓着一个储蓄罐。她摇了格罐子。里边的那枚5
马克的硬币撞在盒壁上，发出沉闷的响声。“这里面真的有钱，”她感到很惊讶，问我：“究
竟有多少钱?”
我不喜欢和妈妈谈论下去，于是含含糊糊地说：。5马克。”
“嘿：图5马克就想买笔记本电脑，就想去美国旅行。你等的时间一定不会太长了，”
妈妈开始哈哈地笑起来：“假如你旅行需要3干马克的话，那么……”她在脑子里计算着，
这可不是她的强项：“一个月攒5马克，一年12个月就是60马克，10年就是600马克，……
等到你攒够了钱，已经过去50年了!”她终于算清楚了，然后笑得前仰后合。
我讨厌妈妈嘲笑我的样子，泪水不争气地夺眶而出。我不想让妈妈看见我哭，所以拼命
地忍着，可是怎么努力都没用，这让我更加恼火了。
妈妈跑出房间，大声叫爸爸：“哎，乔治，我们的女儿是个理财天才，她马上就要去旧
金山了，哈哈哈!”
我再也控制不住自己了。我对着走廊大吼道：“你们等着瞧吧，我一定会去的!而且我
明年暑假就去：我连一张明信片都不会给你们寄!你们就自己背着一屁股烂债吧!我不会帮你
们的!”
接着我摔上了门，扑倒在床上放声大哭。我生自己的气，谁让我告诉她的呢，闭上嘴不
就行了？我恨不得把罐子踩得粉碎。这主意太可笑了，它肯定没有用的。放学以后我要马上
告诉钱钱，这是多无聊的一件事。等我成了老太婆的时候再去美国，这主意真是绝妙透顶!
学校里的一天糟糕透了。在课堂上，我根本没办法集中注意力。幸好这天没有测验，甚
至不用做任何课堂作业。否则我的成绩肯定一场糊涂。我也没和我的同桌及好朋友莫尼卡说
一句话。我一言不发地想着心事，迫不及待地盼着能马上放学。最后莫尼卡忍不住了，她写
了张宇条递给我，而我连看也没看就塞进了牛仔裤兜。
休息的时候，我飞快地跑出教室。我只想一个人果着。但是莫尼卡跑过来追上我，委屈
地冲我减：“你这是怎么了?”她问：“你是病了还是丢了什么东西？还是和爸妈吵架了吗?
还是钱钱的主人来找你们了?没关系的，一切都会过去的。”
“都不是。”我不耐烦地打断了莫尼卡，否则她会一刻不停地问下去的。她本来就很喜
欢说话。她太喜欢说话了，而且她根本守不住任何秘密，所以我们的班长亚森总是说，如果
谁告诉莫尼卡什么事情的话，就和登在报纸上没什么不同了。
但是莫尼卡还是楔而不舍地刨根问底。她和所有爱说话的人有一样的毛病，很好奇。我
知道我是清净不了啦，于是我在心里盘算着，怎么对她说才不会对钱钱造成任何的威胁。我
决定告诉她梦想储蓄罐和妈妈嘲笑我的事。在我告诉她这些之后，我说：“所以我必须有很
多钱——而且要快。”
莫尼卡迷惑不解地看着我说：”那你就间你的爷爷奶奶要嘛，他们肯定会给你的。要是
我就这么做。”
“莫尼卡，我爷爷奶奶的钱自己还不够用呢。”我答道。莫尼卡家里很有钱，跟我家的
情况完全不同。
“那就问你叔叔婶婶要。”莫尼卡建议道。
“你烦死了，”我对她说：“我们家的人都没有钱，我没办法拿到钱。”
“也许你没有办法从别人那里拿到钱，但是我知道，你总是太容易放弃了。你连试一下都不
愿意。你总是首先想，什么事是做不成的，这样肯定不会成功。”她回答说。
我眼前一亮，钱钱也对我说过类似的话。也许他们真的说对了。
莫尼卡的确有很多缺点，但是她的优点就是从不气馁。在学校里她不算是特别聪明的学
生，但是她的功课却很好。
休息时间结束了，我们又回到教室。我暗暗告诉自己，不能再这样悲观了。
终于熬到了放学。我一路跑回家，狼吞虎咽地吃完饭，就牵着钱钱跑进了树林。当我们
好不容易来到隐蔽处的时候，我简直等不及了，一股脑地对钱钱说：“我都快被你的主意气
死了。妈妈发现了我的梦想储蓄罐后，嘲笑了我一番。她给我算了算，说我得用上50年的
时间才能去美国，那时候我早成老太婆了。”
钱钱沉默地看了看我，然后低下了头，它看上去有一点忧伤。
终于我听见它低声问道：“你是真的想去美国，真的想拥有—个笔记本电脑吗?”
“当然了!”我坚定地回答。我必须承认，我坚定的语气让我自己都吃了一惊。但是昨
天的想像、梦想储蓄罐以及梦想像册真的让我坚信自己有这两个愿望。
“那好，”钱钱的眼光似乎将我看透了一样：“因为这是最关键的。知道如何去实现并不是
目前最重要的事情。最重要的是，你真的有这个愿望，否则你一遇到困难就会放弃了。“
它说得对。和妈妈的争吵却让我更加坚定了自己的想法，我一定要做成这件事。
“我也从来没有说过，这件事很容易实现啊。”钱钱继续说。
“是的，但是我真没想到我妈妈会是那种态度。”我伤心地说。
“让我们痛心的阻力总是从我们最想不到的地方来的，”钱钱答道：“可是，我们现在
应当考虑的是，怎样才能让你在变成老太婆之前就攒够这笔钱。”
“没指望了，”我回答钱钱：“我已经和莫尼卡讨论过这个问题了。我的亲戚都不富裕，
我没办法向他们要钱。我简直快绝望了。”
钱钱气呼呼地用前爪刨着地说：“你不要总去想做不到的事情，你完全可以通过打工来
挣钱呀[“
我开始生自己的气，我总是往事情的消极面去想，我一定要改掉这个习惯。可是我只是
一个12岁的女孩，我怎么才能去挣钱呢?我有了一个主意：“也许我可以定期在我们家的花
园里割草，这样我肯定可以得到几马克的收入。”
钱钱显得有点激动、它说：“你自己也住在这栋房子里、你自己也享用这个花园，你帮
忙于点活是理所应当的。你不能因此跟你父母要钱。再说，你父母也为你做了很多事，他们
也没有要你付过什么钱呀：”
“对是对，可是那么请你告诉我，我该到哪里去挣钱?”我问它。
‘没有比这更容易的了，”我立即听见了钱钱的回答：“我以后会给你讲一个有趣的故
事，是关于一个名叫达瑞的男孩的。他在17岁的时候就已经挣到了几百万马克，而他其实
只不过是一个非常普通的男孩。但是在讲故事之前，我先要告诉你一个非常重要的道理。你
是否能挣到钱，最关键的因素并不在于你是不是有一个好点子，你有多聪明也不是主要原因，
决定因素是你的自信程度。”
“我的自信程度?”我重复着钱钱的话，又问道：“这和挣钱有什么关系呢?”
钱钱带着一脸的严肃直立起来，它是在向我表明，这是非常重要的内容：“你的自信程
度决定了你是否相信自己的能力，你是否相信你自己。假如你根本不相信你能做到的话，那
么你就根本不会动手去做，而假如你不开始去做，那么你就什么也得不到。”
我不能肯定自已是否真的听明白了，但是我想起了一件事。不久前有一次，我忘记要做
课堂测验，于是事先没有复习。早晨到了学校，班里的同学和我说起了测验的事。我相信自
己可以在很短的时间里复习完，于是我逃了两节艺术课，躲在校园里的一张长衍上开始复习。
结果我真的得了个“良好”。如果我不相信自己的能力的话，我就根本不会再开始复习了。
“太棒了，”钱钱欢呼道：“这就是自信。”我总是忘记它能读懂我的思想。
我还没有完全从自己的退想中走出来，于是有点神思恍惚地说：“我不觉得自己特别自信。”
“对，”钱钱赞同地说：“但是自信是很容易树立的。你想知道应该怎样做吗?”
“当然了。”我赶娱回答。
“那么我可以告诉你。你拿一本空本子或者一本日记本，给它取名叫做‘成功日记’。
然后你就把所有做成功的事情记录进去。你最好每天都做这件事，每次都至少写五条你个人
的成果。任何小事都可以。开始的时候也许你觉得不太容易。也许你会问自己，这件或那件
事情是否真的可以算作成果。在这种情况下，你永远应该做出肯定的回答。过于自信比不够
自信要好得多。”
钱钱想了一会儿，然后接着说：“你最好立即开始做这项工作。我们一会儿晚饭后再见。
到那时我会给你讲达瑞的故事。”
我很想立即听到达瑞的故事，可是我越来越信任钱钱了，相信它的安排是有道理的。看
上去似乎所有的事情都在他的掌握之中。所以我同意了，我们一起散步回家。
一回到家，我就钻进自己的房间。我拿出一本旧的练习本，是我以前的化学作业本。我
把几张写了字的纸撕掉，然后在本子的封面上贴了一张新的标签，写上“成功日记”。
我写下今天的日期，想开始写我的第一篇成功日记。我目不转睛地盯着面前的白纸。是呀，
我昨天都做成什么事了呢?好一会儿，除了准备梦想储蓄罐这件事，我就什么都想不起来了。
但是另一方面我又不敢确定这件事能成功。我问自己，是不是能算上这件事。
我突然想起钱钱对我说道：“开始时，你常常不能肯定是否应该写下一件事，在这种情况下，
你永远应该作出肯定的回答。”
于是我开始写：
1．我做7两个梦想储蓄罐。尽管我不能肯定这是否会成功，但我还是这样做了。如果我不
做，就绝对不会成功。
2．我在每个储蓄罐里放进了 5马克。
3．开始做梦想像册。
4．今又开始撰写我的成功日记。
5．决定挣很多的钱。
6．我决定永不气馁。
7．学到很多有关钱和挣钱的知识。
我看了看自己列的单子，突然感到非常自豪。做这些事的孩子肯定不会多。我觉得自己
甚至有点骄做自大了，但是也许所有不同寻常的人都有些疯狂吧。
接着我写完了家庭作业。吃完晚饭，我和钱钱走进了树林。现在是夏天，天男得很晚。
妈妈不喜欢我晚上还去树林，但是我必须和钱钱单独说话。
我先得意洋洋地告诉钱钱，我真的在成功日记里写下了5件我做成功的事情。钱钱对此很满
意。然后我急切地等着听关于达瑞的故事。
钱饯不再吊我的胃口，它开始讲故事——
有一次达瑞讲自己的故事，而我正好听见了。故事是这样开始的。在达瑞8岁的时候，
有一天他想去看电影。因为没有钱，他面临一个基本的问题，是问爸妈要钱还是自己挣钱。
最后他选择了后者。他自己调制了一种汽水，把它放在街边，向过路的行人出售。可那时正
是寒冷的冬天，没有人前来购买，只有两个人例外——他的爸爸和妈妈。
他仍然得到了和一个非常成功的商人谈话的机会。当他对商人讲述了自己的“破产史”
后，商人给了他两个重要的建议：尝试为别人解决一个难题，那么你就能赚到许多钱；第二
个建议就是，把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上。
这两个建议很关键。因为对于一个8岁的男孩而言，他还不会做的事情有很多。于是他
穿过大街小巷，不停地思考，人们会有什么难题，他又如何利用这个机会，为他们解决难题。
这其实很不容易。好点子似乎都躲起来了，他什么办法都想不出来。但是有一天，父亲无意
中给他指出了一条正路。吃早饭时他让达瑞去取报纸。这里必须补充一点，美国的送报员总
是把报纸从花园篱笆的一个特制的管子里塞进来。假如你想穿着睡衣舒舒服服地吃早饭和看
报的话，就必须离开温暖的房间，冒着寒风到房子的入口处去取，即使在天气不好的时候也
是如此。虽然有时侯只需要走二三十末路，但也是非常麻烦的事情。
自达瑞为父亲取报纸的时候，一个主意诞生了。当天他就挨个按响邻居的门铃，对他们说，
每个月只需付给他1美元，他就每天早上把报纸塞到他们的房门底下。大多数人都同意了，
达瑞很快有了七十多个顾客。当他在一个月后第一次赚到了自己的钱的时候，他觉得自己简
直是飞上了天。
高兴的同时他也并没有满足于现状，他还在寻找新的机会。成功了一次之后，他很快就找到
了其他的机会、他让他的顾客每天把垃圾袋放在门前，然后由他早上运到垃圾桶里——每个
月加1美元。他喂宠物、看房子、给植物浇水。但是他从来不以小时记费，因为用其他方法
计费挣的钱更多。
9岁时，他学习使用父亲的电脑。他学着写广告。而且他开始把孩子能够挣钱的方法写下来。
因为他不断有新的主意，所以很快就有了丰厚的积蓄。他母亲帮他记账，好让他知道什么时
候该向谁收钱。
他也雇别的孩子帮他的忙，然后把收入的一半付给他们。如此一来，钱如潮水般地涌进
了他的腰包。
一个出版商注意到了他，并说服他为此写了一本书，书名为“儿童挣钱的250个主意”。
因此，达瑞在他12岁的时候就已经成为了一名畅销书作家。
后来电视台“发现”了他，邀请他参加许多谈话节目。人们发现，他在电视里表现得非
常自然，受到许多现众的欢迎。15岁的时候他有了自己的谈话节目。现在他通过做电视节
目及广告收入挣的钱真的多得让人难以置信。
当达瑞17岁的时候，他已经拥有了几百万美元。
故事讲完之后，钱钱向我提了一个问题：“你认为他在获得成功的道路上最关键、最重
要的因素是什么?”
我还沉浸在达瑞神奇的经历之中。我很想回答钱钱，最关键的因素是电视台，但是如果
没有写书，他也不会上电视，而如果他没有在挣钱上获得成功的话，他也不会写书……
钱钱打断了我的思路，它说：“的确如此。其实从达瑞把精力集中在他能做的、知道的
和拥有的东西上的那一天起，他的成功就已经拉开了序幕。这一决定使得一个孩子完全有能
力比成人挣到更多的钱。因为成人经常把一生的时间都用来考虑他们不能做的、没有的或不
知道的事情上。”
“原来又是自信的问题，”我发现了问题的本质：”但这些想法在我们这里也有效吗?
美国孩子拥有的条件肯定比我们好多了。”
钱钱响亮地吠了三声。
我怔住了。钱钱以前几乎从来不叫。我害怕地四处张望，也许我们遇到危险了。可是我
什么可疑的东西也没有发现。突然我领悟过来，我说了不该说的话。我恨不得咬自己的舌头。
我恰恰又做了我不应该做的事，我又把注意力放在了我做不到和没有的东西上面了。我现在
是没住在美国，可是这里肯定也有其他的机会。
钱钱满意地说：“太好了!现在我们都应该得到奖励了。”
我赶紧从口袋里拿出几块饼干，喂给钱钱。它吃得津津有味。
我仿佛一下于有了许多勇气。我觉得自己肯定能找到嫌到钱的方法。我轻轻挠了挠钱钱的脖
子，它舒服地抖了抖身上的毛，发出像小猫一样的呼噜声。几分钟之后，我们动身住家里走
去。
钱钱语录
你是否能挣到钱，最关键的因素并不在于你是不是有一个好点子。你有多聪明也不是主
要原因，决定因素是你的自信程度。
一个人把精力集中在自己所能做的，知道的和拥有的东西上的那一天起，他的成功就已经拉
开了序幕。这也使得一个孩子完全有能力比成人挣到更多的钱。