“果然好菜”社区生鲜连锁的项目，已经进入落地执行阶段。目前微信后台的运营和开发也在同步进行，社区商城的网站对接也在落实之中，会员系统和社区生鲜联合的app开发工作也列入了发展计划，同时“果然好菜”品牌也开放了加盟连锁体系。
一切落落地的“互联网＋”都是扯淡。
第一部分：物料准备
01传单a4的10000份铜版纸（157g)
02海报（实地测量）4份
03易拉宝（2 个）
发传单的过程中，遇到了很多问题，城管阻拦，社区保安的围追堵截等等，但是传单作为传统行业宣传利器，在社区生鲜店的宣传过程中同样非常重要。
题外话：不懂设计的老板，最好将大方向和设计主题明确后，剩下的事情就交给我们伟大而苦逼的设计师去操作。所有环节都想管，往往很多都管不好。我一个师兄说过，当我自己一天的工作价值500元时候，我会去请5个100元的人帮我去做只需要100元就可以做好的事情。因此，还是让专业的人去做专业的事。
详解：
01传单的设计要考虑留存性，吸引力和关注点：
（1）免费无疑是具有吸引力的，免费送，免费体验，免费各种福利，吸引消费者。
（2）拿着传单才有优惠和免费，这样留存性的问题也解决了。
（3）拿着传单回答传单上几个简单的问题，传单的关注度也就提高了。
凭传单免费送环节，设计的问答都很傻逼，全部是传单上出现的：
01店名？果然好菜。02农场位置？四塘张村果然好菜农场。03会员充值1000元送多少？120元。04会员多久可以去果然好菜农场免费旅游一次？一个月一次。05？06？
预算：2000元左右
第二部分：人员组成
01宣传4人，主要发传单，（方圆三公里内，学校，超市，小区，即扫楼，扫街。）
02活动组织1人，维持现场秩序，宣传产品。
03产品讲解1人，主要介绍店里面的产品，介绍果然很菜连锁社区店的运营理念。
预算：兼职 1200元左右，店员工资为固定成本，不算做落地推广费用。
（高颜值的学妹发单员一天80包午餐，西大的小学妹，都非常敬业和专注，经过培训已经熟练掌握发单技巧。下次有落地推广和活动执行，她们的工价会是100元
一天包午餐，有技巧的发单员在落地执行中也非常缺，我告诉她们，发单只是暂时的，师兄会让你们通过发单学到更多落推广和营销实操的东西。）
其实发传单也很关键，在哪里发，发给谁，如何发？
01在哪里发：每一个环节都有学问，在人流量大的路口发，在小区发，在竟品店门口发，在学校周围发等等。
02发给谁：发给阿姨大叔，发给靓姐靓女，发给带孙子的奶奶，发给带小孩的妈妈，发给下班的白领，发给小学生中学生等等。
03如何发：发传单的过程中一定要说话，用最简洁的语言描述传单最主要内容，吸引目标客户接单（话说房地产发单员一般水平很 low，接单率很低），第一个强调果然好菜店里有活动，第二个强调果然好菜店里面凭单才可以享受优惠活动。免费送，凭单是关键词。
这里面强调：
01发单扫楼非常关键，以果然好菜店为例，信地伴云居社区在其楼上，裕丰小区在其对面，这两个小区一定要安排人去扫楼，目标客户非常集中，即使被保安拦截也一定要深入小区。02另外这两个小区的停车场也必须安排人员去发传单，直接塞到门把手上面，或者前挡风玻璃上，别嫌没面子，凭劳动吃饭很关荣。
第三部分：营销活动
01免费送：拿着传单可以免费送，考虑留存性问题（盖章，签名）
02买满抵扣：满50元送5元现金券，80元送10元现金券，150元送20元现金券。
03扫码立减：扫码关注公号，立减5元。（或者送5元现金券，我可没有告诉你是买满20元才有这个优惠。）
04盖章回馈：凡三次购买，集齐3个盖章会送10元代金券或者店里其他单品。
05会员卡：充值500元送80元，1000元送200元等。
总结：一切的营销活动目的都是为了获取利益（赚钱），好的促销或者营销活动是可以盈利的，一般三五天的促销活动往往是为了广告效应，很多都是烧钱。我们社区生鲜店的开业活动是一个长期的营销策划活动（一般最少两个星期），一是为了吸引人气，而是为了筛选顾客，三是为了营销获利。
这里必须注意几个问题：
01免费送环节，尽可能多的登记顾客信息（姓名，手机号码，住址，是否会员）
02抽奖券环节，一定要设定购买门槛（30元以上送抽奖券一张，抽奖券背面留有顾客姓名，手机号，住址。）
03现金券环节，设定使用期限，店长签名，简单防伪。现金券每次限用一张，分为5元，10元两个面值。购买50元送5元，购买80元送10元，购买150元以上送20元。
04扫码关注环节，如果微信公众号后台无人管理，暂时先不要推公众账号，可以让顾客加店长微信，通过店长微信朋友圈营销，每天发布一些店里一些新品或者打折优惠信息，与顾客互动交流。
这里必须强调，会员信息的登记非常关键，一般登记01姓名（姓）？02手机号码？03住址（社区）？04是否会员？05是否老顾客（这里比较假，登记可让顾客产生心理暗示）？
详解：关于现金券的妙用，我会在《社区生鲜店落地实操终极版》里面详细解说。
现金券代替了以前但优惠券，名字变了，实质不变，顾客心里会更舒服，他们往往将现金券和money放在一起。
现金券作用很大：
01带动二次消费，增加顾客重复购买率。
02宣传作用，现金券可以印上店里的logo，加上店里公号二维码，店里口号理念等等。
03转介绍作用，由于每次限定使用一张，很多人会积攒很多现金券无法在规定时间用完，可以送给朋友去你店里消费使用。
04节约成本，现金券的回收率在很多社区生鲜店的回收率不足70％，所以你懂的。
第四部分：落地执行
01人员招募到位，15天活动需要6人。
02物料准备到位，传单，海报，易拉宝，现金券，会员卡，耳麦，展架，等等。
03传单到位，活动前三天发传单，最少10000份传单，覆盖方圆3公里范围，学院，超市，小区，停车场等。
04组织到位，活动现场要排队，要有秩序，有产品宣传，有顾客教育。
05服务到位，店员服装的统一，形象要好，服务意识要强，制度统一，奖罚分明。（这里需要培训）
培训详解：社区生鲜店卖的是产品，更卖的是服务，所以店员的服务意识一定强。
01店员服装和形象统一
02店员对店里产品信任度的统一
03店员对顾客服务话术的统一
（对新顾客问候：您好，今天需要买点什么？对老顾客：您好，今天又过来了，需要什么呢？）
04店员对店面环境和形象的维护，社区生鲜店购物环境和卫生一定要做好。
总结：
01社区生鲜店线上线下联动经营，拼的是服务和产品的品质。（卫生是重中之重）
02员工的素质和服务意识对顾客的购买体验影响很大，收钱时候和顾客说几句话，欢送和欢迎非常有必要。
03顾客的影响也是十分关键的，吃的安全和健康，很有必要，尤其是老人小孩，强调食材的安全性，农场直供的可溯源。
04老顾客和会员的维系，是生存和发展的关键，社区生鲜店闭环节的顾客和会员的互动一定要有，除了会员优惠月，打折促销外，组织会员去农场体验游玩，可以增强顾客对果然好菜品牌的认同感。
05片区分包责任制，卫生专人负责，奖惩有度，多奖少罚，适当放权，信任你的员工，锻炼他们的管理能力，店长培养制度和帮扶帮带制度要建立起来，多组织员工活动，让他们对有归属感。
