《长尾理论》的理解和启示

长尾理论的原理：浓缩为简单的一句话，我们的文化合经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

新古典经济学以稀缺为常态，遵循80/20法则，追逐大规模生产的“短头”；长尾经济学以丰饶为常态，逆80/20法则而动，追求多品种生产的“长尾”。而丰饶的含义，就是要素的边际投入成本递减趋零。

创造一个繁荣长尾市场的秘诀：一是低成本提供所有产品；二是高效地帮助我找到它。

【九大法则】：

减少成本方面：法则1让存货集中或分散；法则2让顾客参与生产。

考虑小市场方面：法则3一种传播途径不适合所有人；法则4一种产品不适合所有人；法则5一种价格不适合所有人。

摆脱控制方面：法则6分享信息；法则7考虑“和”，不要考虑“或”；法则8让市场为你做事；法则9免费很重要。

对于如何抓住长尾市场，克里斯。安德森（Chris Anderson）提出了三项法则：

1、让所有的东西都可以获得。（Make everything available.）

2、将价格减半，现在让它更低。（Cut the price in half. Now lower it.）

3、帮我找到它！（Help me find it!）

启示：

         在全新的商业模式下，公司的利润不仅仅是依赖传统的20%的”优质客户“,也依赖于许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让公司挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋于末路！也要重视冷门产品，满足个性化的需求，将长尾无线细分下去！