“挂羊头卖狗肉”营销策略终章(微商、企业主、实体店:必学秘籍)

【微商要做好,教育要先行】

作者简介:

【万人学府】微营销学院陈柳梦院长

  微营销教父:欧巴老师嫡传49弟子

《微商修炼笔记》联名作者

《微商营销:18本秘籍》作者

微商圆梦汇,微商奇迹等系列课程创始人  .......

致力于推动移动互联网行业健康发展!


“挂羊头卖狗肉”营销策略终章(微商、企业主、实体店:必学秘籍)_第1张图片
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柳梦老师在上一篇挂羊头卖狗肉策略为大家分享了两个价值5万元的咨询案例,小伙伴们一下子就赚到了10万块!

上篇文章讲到案例一:李总的广告制作公司,装饰雕花业务产品市场同质化不能突出难以推销,和网站平台巧妙运用两者实现产品热卖/案例二:宾馆与按摩店“亲密握手”,原本住宿业务120/晚,和按摩业务30/小时都生意惨淡,反其道而行之生意惨淡不降价还抬价,实现了三赢的局面。

现在分享第三个咨询案,《营销小白如何通过几个步骤卖光2万货源,一周尽赚9万?》破拆咨询案“核心”解读人性的弱点。



这个案例来自万人学府,31期总裁班学员:彭梓杰。


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梓杰当时他选择了销售手提式的振动按摩器,作为挖掘第一桶金的项目。信心十足的他,进购了两万多块钱的货,然后疯狂的发广告、沿街推销.....结果一个月下来,累得半死也没有卖出几台!


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在迷茫困惑的时候,加入了《万人学府.总裁班》,成为了我们的VIP学员,并找欧巴老师做咨询案(欧巴老师,咨询案收费5万元/次)。之后,仅用了简单的几个步骤,就在一个星期内卖完了所有的货,大赚了一笔,挖掘到了自己的第一桶金!


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具体成功的“核心”操作步骤,如下:

首先,欧巴老师让梓杰到“淘宝网”进购了一批自动发热的止痛药贴(批发价2元/贴,市场价销售10元)。

通过宣传单,在菜市场派发给中老年人,大力宣传止痛药贴的功效与价值!并在宣传单上面注明:持此宣传单,可“免费领取”一盒价值10元的特效止痛药贴!

上门免费领取药贴的顾客,教他们如何通过按摩点压穴位,来更有效的配合药贴使用,从而治疗疼痛!同时,使用大量的顾客见证,来证明点穴配合药贴的功效,引出振动按摩器。刺激并说服顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴,并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。

当顾客犹豫不决的时候,告诉顾客可以免费获得价值198元的振动按摩器:“其实您今天可以免费获得一台振动按摩器,只需要您投资2个疗程20贴止痛药贴,就可以不花一分钱获得价值198元的振动按摩器,由于本次活动振动按摩器的数量有限,并且购买的人特别多,赠完就没有了!所以,只要您在这里签个字就给您留上一个名额。”

说完,拿出一本订购单让顾客签字付钱,订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。就这样简单的流程下来,振动按摩器实现了爆卖!

深度剖析:

梓杰的,振动按摩器

成功爆卖背后的,“营销秘诀”是什么?

【秘诀一】:使用低成本、高价值,且符合目标顾客需求的“止痛药贴”,作为免费赠送的“引流赠品”,吸引大量目标顾客进入.(关键步骤!)

【秘诀二】:塑造药贴功效价值,并使用大量客户见证,刺激顾客对药贴的信任与购买欲望,为接下来销售止痛药贴,作强有力的铺垫。

【秘诀三】:通过点穴配合药贴的使用,引导出振动按摩器。并将振动按摩器这个主销产品,当作赠品来赠送,产生了更大的推动力。(关于把主产品当作赠品赠送,从而实现成交的方法。

【秘诀四】:通过描述赠品数量有限,来制造出稀缺性,饥饿营销!并暗示购买的人特别多,以制造出紧迫感!

【秘诀五】:通过拿出订购单,展示订购单上面很多抢购者的签字,来抓住人性中“羊群效应的:从众心理”,让顾客彻底抛开疑虑,马上签字买单!

通过3个案例的分享,相信你已经感受到这个策略的威力!那么,赶快为你的生意,设计一套“挂羊头卖狗肉”的策略吧!

万人学府提倡的是“闪电行动”,每一个院长都是“闪电行动巨人”,想要的,想做的,想完成的,就闪电行动起来吧!下方二维码是我的微信.我喜欢和热爱学习的小伙伴一起进步,加油!

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