JOBS营销故事

飞机

乔帮主之营销故事：

1，

1984年1月22号，那是美国春晚-超级碗上映的日子，数以亿计的美国人坐在电脑前，在第三节的间歇，突然上映了图一这个色彩阴暗、情节诡异的广告：

一群木讷呆滞的人们聆听着老大哥的演讲。

一名穿红色短裤的女子拎着大锤跑进会场，扔出大锤...

接下来是一段文字和旁白：

“在1月24日，苹果公司将推出麦金塔计算机。您会看到1984为何不会像1984”。

在这全美国人民欢天喜地的大好日子，播出这个风格迥异、暗有所指的广告可谓是平地一声惊雷，这个苹果的《1984》广告，被称为超级碗历史上最伟大的广告。

它借用了George Orwell的著名小说《一九八四》，使用了无名主角代表Mac的来临，她会从“老大哥”手上拯救人类 。

而这个老大哥，明眼人都知道，就是指当时电脑行业的巨无霸——IBM。

2，

1998年，Jobs推出了他回归苹果后的第一款重磅产品——iMac，上市时推出了广告——《Un-PC》，把布线复杂烦乱的PC跟简洁的iMac进行了充分的比较。

等到2006年，苹果更是接二连三地推出了《Get a Mac》系列广告，用拟人化的手法，让一个西装革履却又死板和沉闷的中年男子代表PC，而让休闲装的青年男子代表Mac，形成了强烈的反差，这个广告一拍就是3年多。

在这个系列广告中，Windows PC的不安全、速度慢、系统复杂、庞大等缺点被表现得淋漓尽致。

忍无可忍的微软在2008年制作一套名为《'm a PC》的广告，无奈反响平平，甚至爆出广告其实是苹果制作的新闻。

3，

树敌这个套路，乔帮主可谓屡用不爽。

在2007年第一代iPhone的发布会上，Jobs对当时市面上的所谓smart phone（图二）极尽嘲讽之能事，然后引入号称领先五年的划时代的新产品：iPhone。

等到了2008年的Macbook Air发布会上，树敌战术已经运用的炉火纯青的帮主又以市面上公认的轻薄电脑Sony VAIO TZ为例，指出新的Macbook Air的最厚处，比Sony所谓轻薄电脑的最薄的厚度还要小。

图三图四

高下立断...

当Jobs从文件袋中取出Macbook Air的那一刻，全城掌声如雷。图五

可以想象，Sony笔记本的产品经理，估计想死的心都有。

4，

等到了2011年，Jobs在他最后一次的公开产品演讲，iPad2发布会上，把争先恐后出平板电脑的一堆竞争对手尽情讽刺一通，称2011年是山寨之年（图六）全城哄堂大笑。

5，

选取业界主流品牌作为敌人，指出其不足和不合理之处，并给出让人耳目一新、标新立异的解决方案，是乔帮主最常用的一个营销手段。

Jobs时期的苹果广告，从不谈性，不用美女，不搞恶俗，却总是能深深地打动人心。

“活着 就为改变世界”。（图七）

6，

任何一个市场，特别是存在巨无霸商家的市场，一定存在不合理却被广泛存在的做法，如果能够找到它，以它为敌人，就可以很快树立起自己的形象，起到事半功倍的效果。

7，

李卫公问对

太宗曰：朕观千章万句，不出乎“多方以误之”一句而已。

靖良久曰：诚如圣语。

翻译：

李世民说：我看了这么多兵书，发现归根到底，就是使用各种办法，等/让对手犯错，然后攻击它。

李靖思考了许久，说：您说得对。

结论：

每个人心中都有战胜巨无霸敌人的渴望，

等着你来点燃。