4/10日精进

今日总结：

1.日常练习

2.专注力课程准备

3.个案自己演练熟悉以及找周老师模拟同时学习相关销售

4.栗子组织讨论爱的抱抱活动

5.和家长电话服务（情绪5号营）

今日反思：

1.把模拟当成实战，别TM的笑场，上战场会“死人”的

2.晚上在家里和一群医生扯到将近11点半，把工作总结以及相关事情拉下了，出于礼貌可以好好接待但也别耽误应该完成的事情

3.给家长电话沟通需调整

4.从16年的3月决定再也不吃槟榔到18年4月整整两年从未粘过，今天无心的接了一个并在吃一个没关系的自我安慰下食之，这种没关系的想法应该将之束之高阁。

今日感受：

1.正如疯哥所言：不发声不发生

2.你的目的无非是为了孩子更好的学习成长，没有任何的杂念，所以你没有必要有一些不好意思等情绪，你需为孩子负责

今日学习榜样：周老师  今日感谢周老师的分享以及太阳的奶茶还有那温暖的阳光、茂盛生长的树木。。。

今日讲述：《模拟》

    在这个星期即将接手一个新的精品营，而回想之前那个精品营的转化率很fail的情况，觉得原因之一和个案咨询应该有关，所以下午找了相关资料开始阅读尝试模拟。由于有的环节没法达到比较理想的状态，于是想着让周老师再次指点一下。所以挑选了一个她咨询的客户做模拟个案的学生，随着模拟讲解的深入，你会发现为什么他她他都不行，而她能成交的原因？回想起来收获满满，有点听君一席话胜读半年书的感觉。她又有哪些值得我们共同学习的呢？

第一：比如客户说情商挺抽象的？你会怎样回答嘞！可以应用情景模拟成人自己的情商九项情况，这样她会感受更深，她会更加的觉得活灵活现，会更加明白这个东西的重要性。

第二：关于反馈孩子的某些方面客户不认同，你会怎样说呢？周老师举了我平时是怎样去回答孩子的：关于这个问题由于我这边只观察了大概45分钟左右，可能会不太全面，这时一般会有点情绪。当然有的时候好像也还是会去问对方为什么觉得他这个方面。。。而周老师回答是：先同理、先同理、先同理！重要事情说三遍，看来爸爸/妈妈平时对孩子还是特别关注的，一般家长说到这些方面的时候，会说平时没太留意这方面等回答，那您是通过什么方面觉得孩子这方面什么什么，然后你再去给予分析对方是否正确，注意是带着对方发现问题而不是你直接告诉她！

第三：客户说：你们这学完四节课后有没有效果，怎样更好的回答？解码背后的真实信息有哪些：1.判断是否续接下来的课程；2.对方有点焦虑，着急见到效果，3.是什么去了？？只能去看笔记啦，哈哈。只能说这解码对方信息的能力，牛逼。

第四：如何更好的澄清教学效果？借助工具详细的讲解四次课程学习的内容，同时通过通熟易懂的方式让她明白不是学习了1+1=2，2+2=4，就说明孩子就把数学掌握了，让她明白课程的长期系统性才能真正的看到全面提升。

第五：销售是清晰的逻辑思维、以及全面的透测讲解，同时三个不同层次的对话：自己和对方，自己和自己，想象对话，不要停留在表层，同时提前预测对方的沟通自然在这场对话中会获得先机。

第六：销售产品需你对客户的了解切入进去，把价值清晰的呈现出来（朵朵妈妈成交的案例）。

第七：不管是阅读还是课程联系自身结合自身反思实践你的进步一定会更快，类似于RIA便签法，原来高手都在默默的使用，你为什么不用呢？第八图像对比等等…………

三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。学习，不仅仅是阅读、上课、看什么什么滴。打开心门像身边的人学习，这里有更大的宝箱。谢谢周老师耐心专业的分享！