【018】老板刷子（六）：让客户在人群中第一眼就看到你

今天顺便说说最近我思考的比较深入的两个问题，作为老板必须有镜头感和货架思维。

上次去广元参加四川省的职教论坛，我们以赞助商的名义去的这个会场。因为客户在这里活动，我们就必须这里出现。

其实，这个活动从某种程度上说，就是我的货架。我必须让客户能从货架上找到他们想要的服务。

赞助本次论坛的共有三家公司，另外2家在四川耕耘已久，他们做的业务和我们完全不一样。

那么问题来了：

1、如何让客户知道并记住四川九源教育这样一个新注册不到15天的一家新公司？

2、主办方说，不能太商业化，在舞台极为有限的情况下，如何给人留下深刻的印象？

3、另外2家做了充分的准备，他们在客户报到的时候就把资料装进了资料袋，而我们的资料也是不可能装进人家的口袋呀？

首先，我然要塑造镜头感，就是让客户在众多的公司中找到我。

我们和主办方协商，会议背景我们的名字必须排在赞助商的第一位。这样就保证老客户第一眼看到我们，至少他们会好奇这是一家怎样的公司。

客户有了一定的印象，我们准确的把精心设计的资料传递到客户手中，并保证我们的资料在客户手里尽可能停留较长的时间。所以我们决定第一天不发资料，在第二天开幕式中间休息的间歇发资料，因为那个15分钟人最无聊，任何资料客户会认真看。

其次，我们的资料文案和设计本身都从客户想了解的内容进行构建，特别强调了公司卖点。

1、专注于职业教育项目策划咨询10年，成功案例150个；

2、12000名中职教师、校长点赞的品牌策划机构；

3、重庆国家示范30所，有22所与九源教育深度合作；

4、拥有全球200余位博士和专家组成的教育发展研究院；

5、省级政府教学成果奖、国家教学成果奖二等奖获得者的民营教育策划机构；

6、收费很贵，100%的客户遇到难题首先想到九源教育；

7、中职教师国家级培训基地、重庆市教委师资培训基地、重庆市人民政府培训定点采购单位；

8、24小时可以见到系统提案；

9、公司几乎没有销售员，均为客户主动邀请谈合作。

有个客户看到了第六条：收费很贵。我说是的，我们比普通公司收的价格贵很多，因为收费贵的公司除了贵这个缺点，其他没有毛病。一个连钱都不敢要的公司，怎么可能干漂亮的活。

客户质疑我们的高收费战略，在四川无法推开。李总说我们会坚定不移的执行已经验证过的经验和认知。

客户愉快的邀请我们近期到他们学校去调研，并尽快找到合作的内容。

本次活动的结果，当然是人们记住了我们，还有很多客户把我们的宣传单页收进了公文包。

另外两家公司，其实也是很优秀的公司，他们赢得了足够的舞台，遗憾的是他们没有利用好舞台和机会。因为他们的资料，在第一天就被客户遗弃了。

无论何时，要有镜头感，让客户第一时间看到我们。

动作不要多，精准就好。

货架思维--让客户在在人群中多看你一眼并记住你。

我是杜平，教育策划人。

我创办的九源教育--专注中国职教项目咨询与策划10年的品牌策划机构。

10年，服务职业学校200余所，策划项目153个，培训中职教师15000人。

2016年公司新增名企游学项目，带领中国企业家进入日本名企，拜访商界名流。

为了便于新人了解，欢迎链接：185 2319 1341。

如果要和我聊如何学习以及赚钱方法论，请加我的微信：jyedu001。

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