销售画像之一： Passion（热忱）

我从事销售十几年，可谓是：“读万卷书，行万里路，阅人无数。” 无论是来自芝加哥的医疗界的顶尖buyers，还是来自东京的零售买手，亦或是来自欧洲的各大进口商的老板们，以及各行各业的topsales。我发现，凡事经商成功之人或是top sales 身上都有很多共同特质，一副清晰的Topsales的销售画像油然而生：4P品质。

                    一、Passion（热忱）

所有成功人士都会告诉你充满激情的重要性。如果没有激情，这个世界是难以想象的。可谓，激情是世界进步的原动力。这个对于topsales而言也不例外。

在我老板身上就体现出完美的激情。他曾经说过：“激情对于从事任何工作而言，应该是首要特质，再怎么强调都不过分。”这或许是他成功的重要原因之一。的确如此，在我成为总经理之前，我一直从事是销售的工作，而对于制造系统包括供应链，生产，装备自动化，信息自动化，产品研发，基建以及政府公关，组织以及战略等等涉猎甚少，在接任总经理一职之初，受到的挑战以及质疑是非常之大的，有来自工作本身，也有来自团队的。而且当时公司还处在亏损状态，可谓是临危受命。但我内心有一股“不服输”以及挑战不可能的激情，既然已经接受这一挑战，那就要一拼到底。坚信：“如果别人能做到，我也一定能做到，而且能做的更好”！就是因为这份激情，我带领我的团队闯过一个又一个难关，公司的业绩稳步发展！

那么，如何获得激情呢？当然，一切都是有迹可循的。只需做到以下四个步骤：

第一，设立明确的目标。

当你迷茫时，恢复激情最有效的办法，就是立刻设定一个明确目标。这样就可以唤醒你的激情机制，迅速进入巅峰状态。当我第一次创业失败时，我没有在失败中停留太久，当时给自己设定一个明确的目标：成为医疗界top sales。遵循这个目标，一直引领着自己的职业生涯。

第二，发扬“烧船”的精神。

人性总是追求快乐，逃避痛苦。巧妙运用人性杠杠，切断你的后路。从而形成熊熊燃烧的激情，全力以赴地拿下目标。至于具体的“烧船”技巧，在后续的文章中会详细阐述。

第三，加入优秀的圈子。所谓，物以类聚，人以群分。你要成为有激情的人，就要加入充满正能量的组织。比如，Toastmaster国际演讲协会就是这样的组织。07年是我人生低谷，得益于加入这个非营利性组织，重新找到久违的激情，从而帮助我的销售生涯获得质的变化。

第四：分享你的成功故事。分享精神，是让你人生充满的激情的加速器。因为，分享是一个自我反省的过程，也是自我提升的过程。当你分享越多，生命越充满动力，从而成为引爆自己以及他人激情的利器。

燃烧吧，生命！让我们一起拥有激情人生吧！

待续！