文案篇（2）8个步骤掌握文案推广

这一篇主要分享文案是怎么推广的，共分为8个步骤，我以“王老师避孕套”为例逐一分析：

一.确定目标

不以结婚为目的的谈恋爱全是耍流氓，同样，目标不明确的营销推广更是强奸公司。在做 一个文案推广前，首先要明确目标，并且这个目标要可量化，可考核。如王老师避孕套文案推广的目标是：吸引具有较强消费能力的都市白领购买高端避孕套，那么最后的避孕套销量就是一个硬性指标。

二.设定转化路径

有了目标，还要知道你的目标用户在哪里，才能设定转化路径。例：一般白领人群喜欢刷微博，所以我就把微博作为宣传阵地。而杜蕾斯的粉丝对同类产品或内容肯定更有兴趣，所以渠道进一步锁定。最后我们就设置了一条转化路径来实现目标，即：微博软文——避孕套网站产品详情页——购买 当然具体的路径要更复杂，针对不同渠道有不同的转化路径。

三.制作软文

现在我们需要写2条文案，一个是微博，一个是避孕套网站产品页，比如写王老师避孕套超薄，用了王老师，可以有最极致的体验。这里要再强调一下，好的文案可以做到广告即内容，内容即广告。关于具体怎么写就不赘述了，不会写的可以参考踏浪100的文案课程。

四.植入广告

完成了2条文案，我们需要植入相应的广告以引导用户购买。例：微博里我植入了避孕套网站的链接，引导用户点击进入产品的详情页，在产品详情页我也可以植入引导关注微信平台的广告。

五.数据监测

内容制作好了，需要用强大duangduang~~的GA设置监测链接，这样你把这条链接扔出去之后，只要有人点击就可以对数据进行回收反馈。

六.投放文案

因为“王老师”刚刚创业，宣传费用只有200块，请不起大号，就先用微博粉丝通投放。前面说了，关注杜蕾斯微博的用户对避孕套产品更感兴趣，所以在投放的时候我们可以把目标用户设定在这批粉丝，对，就是这么精准，像地域，年龄这些设置，都可以选择。

7.回收数据

王老师花了钱投放后，陆续有流量进入网站，这和时候就要打开GA后台，来看一看数据指标。比如：网页流量，独立访客，停留时间，在线支付这些，具体怎么看后面我会持续更新，耐不住性子的可以看看踏浪100的数据分析课。

8.根据数据反馈扩大或调整文案

王老师拿过数据一看，哇靠，花了200块，带来了1000个流量，在线支付金额达到了1000元，真TM划算啊，于是确定了文案的这个调性，继续制作新的内容，在微博上扩大投放力度。相反，花了1000钱，没带来啥流量，100块都不给我，那就得思考：是不是文案内容用户不喜欢，或者投放渠道不合适。然后换新的内容，渠道按照上面的步骤进行反复测试。

最后总结一下，王老师的避孕套绝对是好产品，但推广出去没那么容易。需要老王反复测试不同的转化路径直到找出合适的，所以文案推广或者说营销推广是一个机动化，持续化的长期过程，绝对不会是一劳永逸的。