在线教育app竞品（赢利方式）分析

前言

任何产品的诞生都是有商业目的，这一点我毫不怀疑它的真实性。
什么是商业目的？
商业目的就是让你把腰包里的钱心甘情愿的掏出去，然后达到盈利的目的。
当然！没点儿手段怎么在商业圈里混，正是所谓的套路

自古深情留不住，总是套路得人心

来源于网络.jpg

传统教育在近两年可谓是卯足了劲要往互联网行业钻，都知道现在互联网的钱好挣，但是路并不好走。
有人统计过，一个家庭在教育上的资金投入跟家庭收入有很大关系。
so问题来了，教育的钱应该掏给谁？

下面简单说两个在线教育盈利方式的app

完美志愿

来源于完美志愿首页截图.png

app简介：完美志愿，提供真实考生 数据和毕业去向的志愿填报助手。拥有百度与新浪采用的权威就业数据及六位中美大数据科学家确保志愿分析准确性。完美志愿通过考生成绩、合适程度、考生意向、职业方向和前景五大维度来筛选出匹配的志愿方案，在不浪费分数的同时满足个性化需求，帮助高考学生和家长更科学更合理地挑大学、选专业

盈利方式：开通完美志愿卡（vip）398/年

免费功能（屌丝专属）：
1、院校大全
2、专业大全
3、填报志愿
收费区功能（土豪必备）：
1、智能分析（综合个人的分数，性格，意向，职业来匹配合适的专业院校）
2、就业独家数据（各大院校、专业的就业情况，毕业生分布情况，薪资待遇情况）
3、性格测试（MBTI职业性格测试，通过测试推荐对口专业）
4、职业方向（职业库、职业性格测试、高学历人才最带专业、妹纸最多的专业（这个没谁了）、薪酬最高的专业）
5、录取查询（三年录取资料查询）
6、智能志愿：（成绩定位学校、职业推荐专业、个人选择意向）

整体看来绝大多数都是收费的，除了收费的，免费的没几个了。院校大全、专业网上随便查信息多的是，这再收费就说不过去了。填报志愿这个功能就是该产品的定位功能，如果要再收费那就成了全收费产品。
但从产品来看，还是比较成功的。目前android端下载量已经达到了130万（数据来源于ASO100），2016年的考生是900多万，也就是说平均每9个考生中就有一个用了这款app，还不包括ios的。
像这类app的定位就是针对即将要高考的考生们，好比驾考类的加考宝典一样。针对的都是阶段性的用户，往往用完之后就被废弃了。如何在这个阶段抓住用户的心理？
完美志愿的目标定位是考生，家长。但是真正要产生盈利，目标用户还是家长，所以就得想办法去让家长们掏腰包。

从收费功能来看，收费的内容也都以大数据为主，据称是中国最权威的高校就业数据。
在app的介绍里可以看到，不但数据专业，而且包括团队也是以顶尖科学家以及清华顶尖学霸联手研发（听起来逼格很高的样子）。其中还有个很重要的介绍就是有政府支持（官方支持，什么都不是事儿）。
有了这么多的“后台”支持，还怕不盈利吗？

Q心理

来源于Q心理应用介绍.jpg

app简介：“壹心理APP”，国内领先的综合心理服务平台，你可以来读心理文章、做心理测试、学心理课程，听心理FM，提心理问题和约心理专家。国内外5000多位专业心理咨询师为你解决生活中各种心理问题，千万网友在平台上免费回答你的提问，陪你一起成长！
盈利方式：初中生心理护航9600/年、高中生心理护航15600/年、毕业生心理护航30000/年、学生心理护航2980/月

免费功能：
1、文章
2、问答（论坛）
3、微课（语音课程）
收费功能：心理护航（咨询、测评、微课、互助自助）

功能不多，心理方面也就这块东西了，太多功能的话又显得冗余，偏离了主题。
虽然收费的功能可以说就一个，但是价格太贵有木有，最便宜的也要1万了。
该产品主打心理，根据收费功能一眼就看出来，主打青少年教育，又是一个需要家长掏腰包的。
免费的可以看看文章、语音课程，交流交流心得。
现在看一个心理医生要花多钱我不知道，但是在这款产品上，你要是交了钱就等于相当于请了个心理医生。
毕业生的价格达到了3000/月，一般人还是想想吧。他的盈利方式只是适用于少部分人，对大多数家庭来说还是负担不起了，相比上面的完美志愿贵的多了。
虽然这款产品并没有上面那样的专业团队支持，但是到现在android端下载量也达到了70万（来源于ASO100），说明还是可以的。

小结

通过两款app的收费分析，完美志愿更显得大众化，Q心理走的是高端路线。
现在很多互联网+教育的产品都是通过在线课程根据内容质量收费，使用户有更多的选择。Q心理则是买断的形式，适合一小部分人。
我更愿意选择前者，前者更贴合用户的消费习惯，就像自助餐厅的标语一样 “取之适量，请勿浪费！”

---

欢迎留言指导、讨论！