生活中真能没有中间商吗

    先讲个故事，这个故事我多次给同事和朋友讲过，它深深的影响了我。

    80年代，高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。

    公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

      有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。

    员工兴高采烈的把这件事报告了高文光，可万万没想到得到的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确说以后谁也不许做这种事！

    大家非常不理解，高文光说：“如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”

    这就是高文光的经营理念--不吃全鱼。2012年，天津文光集团年营业额过5亿，有1000多名员工。

    不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。

    有人说：财富如水，一杯水，你可以独享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一条河，你就要学习与人分享。

    在我们的生活中，有许多相反的例子，有些人想吃全鱼，结果连虾米也丢了。

    “ 不知从何时起，‘没有中间商’变成了一种政治正确。”我的朋友呆鹅感叹说。

    “没有中间商赚差价”是一句很蛊惑人的口号，在这些年里变得越来越流行。据说所谓“工业4.0”的时代即将到来，那是一个没有中间商的时代。几乎所有的商品都是厂家直销，中间商们将不再有立足之地。

    听起来越美好的口号往往越透露着无知。

    可口可乐是三块钱一瓶，没有中间商，会更便宜吗？

    直接向农民购买大米和面粉，会更方便安全吗？

    尽管有很多关于去除“中间人”的说法，表面很吸引人，但中间商却一直存在着，因为他们在做他们那块工作时效率会比其他人更高。”

    思考：没有中间商，你明天早上能吃到早餐吗？