青岛网店托管：直通车推广中如何优化单品推广

直通车是卖家推广自己网店的一种重要工具，但是不同款式的宝贝对于店铺来说作用也不一样，销量好的宝贝可以用来做引流款，利润高的宝贝可以用来做利润款，销量不好的有库存积压的就需要清仓了，所以在做推广时也要根据宝贝的性质来划分，那么直通车推广中该如何做好单品的推广呢？

一、款式选择

在选款方面服装行业是有季节性的，但是像食品、茶叶、电器之类的产品经常一款产品可以卖上个好几年，这里我们就重点说下服装行业的选款问题，首先赚钱的第一要素就是服装是要应季的，判断旺季是否来临可以用直通车的流量解析或者生意参谋行业数据来判断，了解市场变化波动，掌握细分类目的市场变化，从而知道在选款方面的方向。

继而，分析宝贝的各项相关基础数据，当然希望宝贝不是最新上架的新款产品，这类的宝贝是不会有任何数据的，新款宝贝还是以真实的流量进行测试，活动宝贝的基础数据然后再进行分析。这里要说几个数据是比较重要的：价格、跳失率、成交件数、转化率、人均成交件数、收藏率等。产品的价格对转化是有非常大影响的，要知道我们店铺产品是处于一个什么样的价格带，这样才能对专人进行数据分析，当分析了这些数据之后，选出最优的宝贝，然后选择上车推广。

二、单品优化

分析完数据就要进入测试推广阶段了，知道了大概的人群是哪些，然后针对性的进行改进。首先要对标题和属性进行一次全面的优化。

推广产品到哪个客户群是非常重要的，在投放前，还有一件事情是我们要做的，就是关联销售，这部分要根据产品的搭配方面，或者说是产品热度方面去选择，其次呢要从价格方面进行选择，选择同一价格带的产品进行关联，一方面可以进行一些互补，一方面能根据搭配的情况，发现产品的跳失率、收藏率、转化率方面是否会有改进OR提升。一般我的做法是高转化的产品与高收藏的产品进行搭配做关联产品。

接下来就可以推广了，上车第一步，肯定优化的第一步就是创意，创意包括标题和图片的优化。重点是优化主图，前期主图的主要功效是带来点击率，从而提升质量得分，继而稳定后期定向能够获得的展现。主图要从几个方面进行优化：

1、卖点突出：在主图上突出卖点是首要条件，这样才可以更好的在推广的时候做到第一次营销你的客户群体；

2、主图背景色：最重要的一点就是要区分于对手，投放位置太过于激烈了，不同的颜色很容易通过色差的形式刺激到眼球，从而来提升点击率；

3、宝贝颜色选择：不同的颜色点击率是完全不一样的，所以可采用不同的颜色来进行创意主图投放测试；

4、图片清晰度：这一步一直是代销商家的痛，没有原图无法进行优化，但是这是主图最基本的一个保证；

5、文案/促销信息：文案要简明扼要的说清产品的核心卖点对客户产生的价值。促销信息主要是为了增加一种紧迫感，让用户感觉错过就不会再有的节奏即可。

当然这是一个思路，实际的选择还是要去测试，从而选择出最优的进行投放。

通车填写两个标题：

1）可以为系统推荐词提供多维度参考空间；

2）可以对比在相同图片下那个标题的点击率更高；

3）两个标题可以添加宝贝更多不同的属性，提高关键词质量得分；

完成上面这些步骤之后，就可以进行定向推广了，首先要根据自己的行业从生意参谋里面分析出，你所在行业的流量高峰与成交时间高峰期进行投放，再结合自身店铺的流量，成交时间、客户值班情况相结合进行投放。

上面说到的是对单个宝贝上定向的推广的思路，不是每一个宝贝都能顺利的到达某一个阶段，所以建议前期大家可以把全店产品进行单品定向思维进行优化。数据分析最好以7天为一个基础单位，针对重点位置的投放要进行保证投放效果的最大化，在筛选出好的产品之后，要做到勤优化，包括推广标题、创意、详情页转化方面、关联销售的粘度方面都要进行一个不断的测试才能得出好的结果。

然后还要对不同的人群进行分析，观察宝贝在不同人群中的投放效果，分析宝贝在不同的定向位置的效果，并针对性的调整出价。到此针对单个产品的定向优化情况，继而拓展到全店进行产品的优化测试，选出效果好的宝贝进行投放，形成自己店铺的定向推广群，持续获取到长期稳定的优质流量。

总之，要想做好直通车推广，都是从不断观察数据，不断优化，总结实战经验训练得来的。

鼎海电商介绍：

青岛鼎海信息技术有限公司，是国内领先的一站式电商服务提供商，淘宝官方认证服务商、核心服务商，青岛、烟台、济南三大运营中心面向全国服务。公司拥有淘宝资深运营、视觉设计师、淘宝讲师、营销专家等400余人电商精英，专注提供店铺托管、高端视觉设计、店铺流量拓展、高端摄影、客服托管等服务，为客户提供线上线下相结合的全方位、多维度、一站式电商服务解决方案，帮助客户成功，创造社会价值，成就伙伴梦想。

咨询电话：400-8819-180

公司官网：www.dinghaiec.com

地址：青岛市市北区寿光路力合星空创新创业基地5楼