2017-03-22

1.如何用商业的逻辑，做出正确的选择？

亲戚的小孩高中快毕业，学画画和音乐。两者之间如何做出选择呢？

“边际时间成本”的概念：比如生产iPhone，生产每一部，边际成本是为零的。这种是产品。与之相对的，是服务。比如理发师，边际交付时间很高，给你理发就不能给别人理发。

边际交付时间越大就越是服务业，越小就越是产品。

边际交付时间越大就越是服务业，越小就越是产品。

在中国的钢琴家，耳熟能详的只有，朗朗和李云迪，因为音乐是产品。每次交付后，使用的方式，边际成本极低。每个人都能享受最好的。但是，绘画，是一个服务业。音乐是头部市场，画画是分散市场。做产品，成功者垄断。做服务，是分散市场。

在公司里如何选择岗位？

每家公司的核心价值是什么？要做公司的核心价值部分，是最好的。

比如保洁公司，要去保洁公司的话，应该做什么？

A产品部门，研发洗发水

B营销部门，广告和活动

C渠道部门，把洗发水放到全国各地

最核心的部门是B营销，去建立认知，做市场。

微软呢？产品、营销和渠道，最核心的部门是工程师部门，是产品部门，技术人员应该选择微软。

背后的行业规律：

1、人无我有，你做不出来，我能做出来，创造型企业，越是前端的公司越棒。

2、人有我优，大家都可以开互联网公司，但是我做的最好，用户体验最好。大家都不错，比如买电视机的时候，很小的时候9寸的黑白电视机，就是神一样的东西，后来变成32寸还是彩色。60寸是极限了，开始有些厂商开始研究如何在墙上投影了。这个行业基本到了工程技术的瓶颈期，你只能伴随它进入稳稳的时期。

3、人优我廉，拼价格的时候，这个行业已经走到头了，价格最低是即使转型时。

4、人廉我转。已经不能再打价格战了，必须转行。

因此我会选A企业。

关于人生选择，背后都是商业逻辑，通过对人与人交易的理解，做出聪明的决策。

1999年加入微软。2003离开微软。一共十四年。

人生的三次重大决定

1、加入微软，早上9：30背英文简历，面试了7个小时之久，最后一个人唐骏面试后，会当时告诉我，恭喜我可以加入微软。待遇会比近微软之前还要低，刘润老师犹豫了很久。还是加入了。微软是核心企业，不给钱也要去。他是行业中的关键机构。

2、7年的时间后，从技术部门到了市场营销部门。

3、2013年，移动互联网了，离开微软，进入咨询行业。因为老师意识到咨询行业会大变，积累知识库和雇佣聪明的小朋友已经玩不转了。必须要有自己深刻的洞察，咨询行业回到了以人为本的手艺活了。于是放弃了微软，自己做咨询公司。

用商业看行业，用行业看企业，用企业看个人。

人天然会把钱存在不同的心理账户中，人天然是损失厌恶的。人很多时候做选择是使用自己的直觉的。但是精英们就会打破这种直觉，用知识指导自己的行动。

你的老板究竟比你强在哪里？

答案：“战略”

因为选在了正确的方向、打法、商业模式，所以比你成功。

培养自己的战略能力

很多人对别人成功特别关注，在心理学上有个概念，幸存者偏见，学习别人是如何成功的时候，其实他本人都未必知道他是如何成功的。

什么是缺乏战略思维？

比如捐书，有些机构的做法是，跑到地铁口，求捐书，通常来说，人们就会捐家里的旧书。

聪明的公司选择与“真维斯”合作，任何时候都可以捐助。

更聪明的做法，是与图书馆合作。每年把要扔的旧书，都收过来，捐给小孩。

如何具备这种能力？

1、养成系统化的思考能力

用关联、动态、整体的思考问题。前段时间有本书《谷歌是如何运营的》，有一句话说：谷歌之所以能获得成功，是因为他一直在雇佣最优秀的员工。但是，在谷歌还是小公司的时候，那里有优秀的人会去呢，一定是选择了正确的技术和商业模式。因此学习公司的模式一定要有时间思维，请你学200年的谷歌、2003年的淘宝、1985年的微软。用战略思考。

2、心中存储因果律

比如：因为有了巨大的流量，于是就可以变现。

有了这种系统化的思考能力后，你就能用上帝视角看待商业，与你老板的老板，平等的思考。

商学院不仅是商学院和高管，而是每个人都应该学习的，本质上资源分配的问题，是管理的问题，和效率的问题。提高自己的管理能力，你会生活的更好。