冯映梅 会展1班＋第一作业+野兽派

    野兽派花店是新一代线上花店，创始人为Amber。从2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，已经在全国开了数家实体店。野兽派FAUVISM（1905-1910），“Fauvism”是来自法文的“Fauve”（野兽）这个字，怎么会如此称呼呢？野兽派这个名称是偶然产生的。

    野兽派，1905年产生于法国的松散的美术社团。这个社团没有共同遵守的明确目标。没有发表过宣言和理论主张。野兽派画家热衷于运用鲜艳、浓重的色彩，往往用直接从颜料管中挤出的颜料，以直率、粗放的笔法，创造强烈的画面效果，充分显示出追求情感表达的表现主义倾向。野兽派首次露面之后，引起了一致的注目，到了1908年间发展达到顶端。此派实际上不过盛行三、四年间，但它带给其后的现代美术影响甚深。虽然在1908年之后，野兽派的代表画家均已舍去野兽派的特色之表现，但他们在转向自己独特创作之后，都从此而产生出特异的样式，凭主观去改变对象形体，使美成为纯粹感觉的象征。野兽派的革命，是二十世纪艺术的首次猛烈的爆炸，它为一系列的革命开创了先例。从二十世纪开始以来，这些革命使得艺术史独具特色。

    野兽派花店之所以价格高昂还很受欢迎的原因主要在于它的分销模式和营销策略。野兽派的销售模式主要是线下提体验销售、线上展示销售和线上线下结合立体销售，依靠现有网络与移动端形成全面有效的推广与销售服务，并将艺术、娱乐、生活，产品融为一体。野兽派的营销策略：一、抓住花表达爱的这一情感消费诉求。  二、以稀缺花卉品种来提升产品竞争力 。三、利用微博的病毒式的故事传播获得大量潜在消费者 。 四、高价策略：高价位的花卉及礼盒包装无形之中提升了产品档次，不再局限于传统的卡纸包装 。 五、故事营销：根据送花人的故事量身定做，倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花都因为被赋予丰满的故事而耐人寻味。  六、体验式消费：故事营销让粉丝成为男女主角，围观寻常生活的有趣细节，已经成为一种买花之外的附加值 。七、通过微信、支付宝等简单便捷的支付方式大大节省了花店的成本 。

    野兽派队伍庞大，合作伙伴分布于全国各地。永生花的花语：守护的爱，也暗喻无论是守护爱情，守护亲情或者是守护有情，茫茫人海中，总能找到守护的那一个人，放在心里最重要的位置，让爱情，亲情，友情永恒。

为什么野兽派花店可以如此成功？

1.野兽派算是第一批借着微博红利起来的花店。利用其宣传营销的能力以及花束定制本身还不错的品味，迅速的扩张了起来。

2.扩大规模以后，定制变得很难经营，过于耗费人力，于是转移成为标品销售，而此时，野兽派的特殊性开始慢慢退化。

3.花本身属于生鲜，物流和制作的局限导致其很难快速铺到全国各地，于是开店成为了他们的选择。

4.降低花的销售占比，提升其他高利润的家具饰品等等是他们另一步的战略。然而这都已经是不得已的选择，颓势尽显。

本身中国的客户对于高比格高售价的东西已经没有那么的追捧，消费理念变得成熟，而野兽派却又不得不通过花巨资打广告开店，和明星搞公关的方式拉升品牌实力。这两方面促成了其经营的困境。

与此同时，亲民路线的花店却在不断的抢食市场份额。

所以，归结来看，野兽派的困境并不是他们经营的过错，而是消费趋势转变带来的影响。

“野兽派花店”如何运作品牌？

    上海的野兽派花店创建于2011年12月，是新一代线上花店，现在这个名字已经被很多文艺青年所熟悉。在微博上，野兽派花店已经吸引了超过18万粉丝。甚至连许多演艺界的明星都是它的常客，对野兽派情有独钟，如女神刘嘉玲、高圆圆、马伊琍和男神胡歌、井珀然，包括之前黄晓明和anglebaby结婚是使用的手捧花就是野兽派家的。他们的卖的不只是花，还有情感和故事。在浪漫的情人节，野兽派的枪炮玫瑰系列简直就是示爱的利器。

在上海野派电子商务有限公司，在品牌商标保护上也毫不逊色，通过名商网检索后发现其名下共有265个商标，野兽派对品牌名“野兽派”几乎进行了全类别注册保护。