百度竞价初解

百度竞价就是一种新型的网络推广方式，企业公司在搜索引擎平台给自家产品打广告。又名百度推广，是一种按效果付费的网络推广方式（不太靠谱，经常出故障，个人感觉还是谷歌靠谱）

每天有1亿人左右在百度搜索信息，企业公司通过注册与自家产品相关的关键词后（如：心理咨询，心理咨询师，成人高考，自考办等等），当访客用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的内容。

由于关键词是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。如：心理咨询这个关键词，当访客搜索“心理咨询”的信息时，购买投放该关键词的公司企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几块钱到几十块钱不等，由公司企业产品的竞争激烈程度决定的。（北京的心理行业竞争就很激烈）

竞价过程类似于拍卖的模式，几个公司反复竞争相关行业的关键词组，重点在性“按价排名，随时更新”（位置是有限的）

选择网络推广的原因：

量大：企业公司参与了百度推广，那么就能借助百度平台，在意向客户搜索提交产品或服务关键词时，第一时间就能找到公司网站，给公司打咨询电话，产生订单，得到越来越多的客户，市场份额就越大。

如果不做推广，意向客户会流失到同行那里。市场的份额是有限的，竞争是非常激烈，要是得不到客户，经营就会越来越困难，进而到举步维艰的地步。

突破时空的限制:做百度推广，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到公司。不管是在什么时间，什么地方，都能找到他需求的产品。对企业的影响力是巨大的。如果企业不做搜索推广，企业就会受地域和空间的限制，无法让外地的客户方便找到企业，公司的产品销往全国各个地区会付出更大的成本。（淘宝天猫&京东好像也是这么玩的）

被占便宜的可能:公司做百度推广，那就相当于您的同行给您公司做推广，百度的搜索推广的模式是许可式的推广，有需求的客户才会去寻找。如果不做搜索推广，那就是给同行做推广，前期的杂志、户外、电视推广，销售的上门拜访等是把您公司的产品给推出去，却没有通过一种许可式的推广方式给与收回来。相当于您花很多的精力去开拓市场，收获的是做了百度搜索推广的同行，对企业公司产品有需求的客户通过百度渠道都找到同行那里去了。

掌握主动权，双方共赢:企业做了百度的搜索推广，是有需求的客户主动找到企业，让公司企业处于主动的位置去选择有利润的客户。如果企业不做搜索推广，只有被动的去求客户，让企业的发展处于劣势的位置，不管有没有利润的客户，觉得是自己求过来的，很无奈的去做了，并且还不利于成交，同时企业赚不到钱了，又错过利润高的客户的商机。

品牌的传播:企业做了百度推广，有利于提升企业的品牌知名度和透明度。让公司老客户成为企业发展的攻坚力量，对产品的依赖程度更高。新的客户给企业注入新鲜的血液。让企业处于良性的循环。如果企业不做搜索推广，老客户在网上找不到您，而公司产品又是可替代性的，那么老客户就会渐渐得流入您的同行那里。自然新的客户又不能及时补充上话，企业的经营就会陷入恶性的循环。

数据统计的便捷性:企业做了百度推广，使公司的成本都能得到控制，投入和产出也是可以预见，在百度上做推广，是一种投资回报率最高的模式。您都可以看到您企业在推广费上花了多少钱，得到多少有需求的客户。

可以控制您企业做出的预算和市场推广力度。如果企业不做搜索推广，即使您企业是做了别的推广方式了，统计费用与推广效果就比较费劲了。精准判断市场的时机也会延长。

做了百度推广，那么百度搜索的统计报告就相当于一个市场调查报告。在开拓新市场时，百度搜索推广会第一时间提供精确的投资指导，因为来自百度的数据会清楚的统计出您的那款产品叫座，在哪个地区的需求旺盛。这些数据都是来自于庞大网民的访问统计，非常精确。（这个我持不同意见，很多数据都不精确，不过是有总比没有强罢了）

市场竞争与与时俱进:企业做了百度推广，客户可以通过百度的这个平台提供的反馈信息，可有使自己对产品有一个宏观上的了解，可以淘汰滞销产品，加大力度开发投放热点产品，从而达到资源整合的目的，使利润产出比例大幅提高。

如果您的企业不做搜索推广，公司不能得到客户端的最新的反馈。对的产品也不能及时做出调整，当同行都在研发当前做畅销的产品时，还在为老产品的销售而烦恼。不能及时找住商机，那么市场的竞争力就无形当中在下降。

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